Cada vegada hi ha més centres comercials a Moscou, apareixen noves marques de roba per a dones al mercat. Per tant, abans de qui vulgui entrar en aquest mercat, és important resistir una competència molt dura per vendre la roba amb èxit. Hi ha dues maneres principals de vendre roba: les botigues habituals i les botigues en línia. És important triar un mètode més adequat per a la vostra marca de roba en concret, així com dur a terme una campanya publicitària competent.
Instruccions
Pas 1
La majoria de les dones prefereixen comprar roba a les botigues habituals i als centres comercials, en lloc de fer-ho en línia: en general, als centres comercials hi ha una selecció bastant àmplia, es pot examinar la roba, comprovar-ne la qualitat, provar-la immediatament i prendre una decisió de compra. Les botigues en línia no ofereixen aquesta opció, tot i que els seus productes sempre es poden retornar. Els seus serveis són sovint utilitzats per dones de negocis que no tenen temps per comprar coses (excepte per a aquelles que porten roba de primera marca) i per a la generació més jove, per a qui comprar a Internet està més acostumat a anar a la botiga. Per tant, a l’hora de decidir com vendre roba de la vostra marca de manera més eficaç, convé entendre com és més convenient comprar roba per als vostres clients.
Pas 2
Comerç a través de botigues en línia té un gran avantatge: no cal pagar un local més o menys gran per a una botiga i contractar venedors. Per organitzar el comerç a través d'Internet, només necessiteu un lloc web, una petita habitació per a un magatzem (al principi, els propietaris de botigues guarden la mercaderia a casa), un operador que atendrà les comandes i un missatger que lliurarà la roba als clients. Per tant, aquest mètode és menys costós. Tot i això, la seva eficàcia pot ser inferior en general, ja que els vostres clients simplement no estaran preparats per comprar roba en línia. Una bona transició de les vendes en línia a les vendes a les botigues de maons pot ser una bona opció: us establireu a Internet i trobareu clients habituals.
Pas 3
Se sap que la publicitat és el motor del comerç. Independentment de la roba de dona que vengueu, siguin els vostres clients, la vostra botiga necessita publicitat, en cas contrari ningú en sabrà res. Una botiga en línia necessita publicitat al lloc web a Internet: pancartes, enllaços als fòrums de dones i a les comunitats, promoció a les xarxes socials. Una botiga habitual pot utilitzar els mateixos mètodes, però es pot anunciar simplement a la ciutat (al metro, a les parades, etc.) i a les revistes femenines. Difícilment té sentit anunciar una botiga en línia d’aquesta manera, perquè és possible que un client potencial no recordi l’adreça del vostre lloc. Recentment, les botigues han venut efectivament els seus productes mitjançant cupons de descompte especials que us permeten atraure immediatament un gran nombre de compradors a la vostra botiga.
