Per augmentar les vendes a les botigues, podeu seguir un dels camins següents. Feu un import mitjà de compra més alt o atraieu més compradors. I, de fet, i en un altre cas, la corba de vendes augmentarà sens dubte.
És necessari
- - informe de vendes
- - número de telèfon per al contacte amb els proveïdors
- - formació de venedors
- - precampanya
- - pla de mitjans
Instruccions
Pas 1
Analitzeu els informes de vendes dels darrers 3-4 mesos. Segurament hi haurà posicions de “pes mort”. Si els teniu per implementar, accepteu amb el proveïdor la devolució o la substitució per models similars, però que hàgiu implementat ràpidament. Per regla general, els proveïdors estan disposats a dialogar amb les botigues, perquè interessat en associacions. Si el producte congelat és propietat de la botiga, és a dir, s’ha comprat amb pagament postpagat o ajornat, però els terminis ja han passat i els diners s’han pagat per això, és hora de desenvolupar promocions per a la seva venda anticipada.
La clau d’una bona facturació és que els productes de la botiga s’han de renovar completament cada tres mesos. Això és especialment cert per a les petites botigues a poca distància, que són visitades principalment per clients habituals. Són excepcions les botigues que venen productes voluminosos d’alt valor. Per a ells, aquest període és d'aproximadament sis mesos.
Pas 2
Reviseu el servei. Realitzeu formacions de vendes amb els venedors: potser no hi hagi augment de les vendes a la vostra botiga a causa del fet que els venedors no saben vendre Com a "bona persona", no com a professió, un empleat amable al taulell encara no és venedor. Potser els empleats de la botiga estarien encantats d’incrementar el xec mitjà, però no saben com fer-ho.
Contractar un entrenador de negocis d’èxit per ajudar els venedors a dominar les seves habilitats comercials. Els guiarà a través del sistema d'entrenament, que els formadors anomenen "ZUN" (Coneixement - Habilitats - Habilitats). En altres paraules, un entrenador de negocis us explicarà com vendre; us mostrarà com; treballarà la pràctica de les vendes, que és necessària per augmentar els ingressos a la botiga.
Pas 3
Desenvolupeu una campanya publicitària o de relacions públiques. Hi ha dues maneres d’aconseguir més clients a la vostra botiga. La manera de col·locar la publicitat (inclosa la publicitat amb imatges - en revistes brillants, televisió, ràdio, etc.) hauria de ser escollida per les botigues que venen béns cars, únics o de grans dimensions comprats pels consumidors segons el previst. Podeu anar a aquestes botigues de tota la ciutat. Per a una campanya publicitària, és necessari elaborar un pla de mitjans competent, així com desenvolupar mecanismes per comprovar el retorn de la inversió.
Botigues a poca distància, incl. botigues de queviures, dissenyades principalment per a un públic que viu o treballa a les rodalies immediates, us podem recomanar pr. La millor manera d’augmentar les vendes a les botigues en aquests casos és el desenvolupament de programes de fidelització. Lligueu el comprador al punt de venda, es pot fer emetent targetes de descompte com ara "Tercera compra en una setmana: 20% de descompte", etc. A les botigues dissenyades per a joves, el programa de fidelització del format “Porta dos amics: obtindràs un 15% de descompte en les seves compres” augmenta força els ingressos.
Es pot aconsellar a les botigues de queviures que venguin entre 5 i 6 articles d’alta demanda sense marge comercial. Aleshores, el rumor que certs productes són més barats en aquesta botiga que en altres s’estendrà ràpidament pels patis de l’entorn. I aquestes botigues augmentaran les vendes a causa de compres addicionals, perquè els compradors no només van entre 5 i 6 articles.
