Val a dir que, llegint aquest article, no us convertireu en un professional de trucades fredes. Però descobrireu les portes més fortes del camí. Al cap i a la fi, és la por la que ens manté al seu lloc, que ens impedeix avançar, desenvolupar-nos i convertir-nos en qui volem ser. Volem tenir èxit, oi? He de dir que molts mestres de vendes i autors de llibres sobre aquest tema parlen positivament sobre aquest mètode. No ho dubteu: després de la seva implementació, no hi haurà rastre de por.
És necessari
Tot el que necessiteu és un telèfon i algun tipus de directori telefònic d’empreses de la vostra ciutat. També és adequada una edició impresa, un ordinador. O bé podeu obrir el diari més proper a la pàgina d’anuncis i …
Instruccions
Pas 1
Estigueu sols amb vosaltres mateixos i amb el vostre telèfon. En els propers 5 minuts, ningú no us hauria de distreure. Crea l’actitud adequada: ara enfrontaràs la teva por. Sentir. Materialitzar-se. Fes que la por sigui enorme fins a l’absurd.
Com és? Voleu agafar el telèfon a la mà i marcar el número? Sí o no, no importa. Ho faràs. Res no l’aturarà en la seva recerca de l’èxit.
Pas 2
I ara, el telèfon està a les vostres mans. Trieu qualsevol empresa de la guia telefònica. Absolutament qualsevol. Marqueu el número. No feu cas de la tensió de la gola i del cos. Ara la vostra tasca és fer una trucada i no vendre alguna cosa a algú.
Per tant, se us ha respost a l’altre extrem. Pot ser una veu femenina agradable o un baríton aspre i dur d’un home. No és la qüestió. No t’interessa. Esteu aquí per desfer-vos de la por.
Ara, per la part divertida: presenteu-vos, digueu-los que sou aspirants a gerent de vendes i que teniu molta por de trucar als vostres clients potencials. Temorós de ser rebutjat d'ells. Per tant, demaneu a la persona que es troba a l’altre extrem de la línia que us rebutgi. Sí sí! Només heu de demanar-vos que ho negueu.
Sorprenentment, alguns es resistiran. Les persones se senten confuses quan us han de rebutjar. Insisteix en la teva. Se us ha de negar!
Pas 3
Per tant, aquí teniu el vostre primer rebuig. Era això el que tenies por? Estic segur que teniu prou menjar per pensar. I el més important és que us heu adonat que una negativa és només una negativa. No li passa res i mai no ho ha estat.
Espero que tingueu èxit. Per descomptat, no es pot dir mestre després de completar aquest exercici, però ara es pot convertir en un. Al cap i a la fi, res ja no us manté al seu lloc.
I si realment voleu tenir èxit, sabeu-ho, serà així! Bona sort, estimats lectors!
