Per obtenir el màxim benefici possible de la venda, heu de gestionar adequadament el vostre assortiment. Aquest és un problema per a molts fabricants. Per treure-li el màxim partit, cal dedicar molt de temps, elaborar horaris, planificar moviments estratègics. És a dir, és un treball dur que requereix cura i temps. L’enfocament adequat assegurarà no només el màxim benefici, sinó també el cost mínim.
El primer que cal fer és l’optimització. Augmentarà les seves vendes diverses vegades i atraurà nous clients. A més, podeu canviar l’estratègia per compradors. Feu un nou enfocament, una estratègia original. Organitzeu les vendes del cap de setmana i reduïu els preus de determinats articles en determinats dies de la setmana. Per exemple, el dilluns la vostra botiga ofereix un bon descompte en tes caros. O dijous tindreu un dia de peixos. Prepareu-vos amb cura per a les diverses vacances. Com més promocions, tot tipus de programes tingueu, més el consumidor estarà interessat en el vostre producte. Potser, per augmentar els beneficis, haureu d’analitzar quin producte veneu bé, per al qual hi ha una demanda excel·lent. I la resta és fàcil de treure del taulell. Aquesta també és una forma adequada d’augmentar la vostra posició financera. Com que passa que hi ha molts béns, l’incrementeu constantment i el benefici, ja que es trobava al mateix nivell, es manté malgrat el gran assortiment.
Un altre punt important és el tema de la contractació. Si abordeu de manera competent i correcta la solució del problema, podreu guanyar-vos petits avantatges. Per exemple, reduïu el cost de compra o reduïu el cost d'enviament. Cal ser capaç de negociar i ser flexible en tots els moments difícils i aguts.
Per descomptat, no totes les empreses i organitzacions experimenten una optimització. Perquè es tracta d’un risc pel qual es pot pagar bé i perdre tot el que té. El procés està influït per diversos factors. És a dir, centrar-se en els proveïdors, en la publicitat i en l’escala del procés.
En lloc d’escoltar els desitjos dels consumidors, l’empresa se centra en un proveïdor específic. Per això, l'optimització es torna ineficaç i poc pràctica. En el seu lloc, estudieu la demanda de productes calents. I, si cal, canvieu o busqueu un parell de tres nous proveïdors més.
Pel que fa a la propaganda publicitària, hi ha una contaminació innecessària del producte amb tot tipus de promocions, descomptes, reduccions i diverses ofertes. O bé, la publicitat activa d’un producte es fa a costa d’altres productes.
Quant a la mida de l'optimització, aquí tot és senzill. Si la direcció no va poder calcular correctament tots els moviments, preveure alguns matisos per endavant o simplement no va poder fer front a l’organització del procés, tot el treball es farà en va.
Hi ha tres àrees que garantiran l’èxit de l’optimització:
- Orientació al consumidor. Cal tenir en compte tots els seus desitjos, reclamacions, recomanacions. Hauríeu de centrar-vos en el vostre contingent
- Distribució de categories de productes i organització correcta a partir del posterior desenvolupament, implementació
- L'enfocament adequat per a l'optimització de l'organització
