Qualsevol producte pot ser sol·licitat si s’acosta correctament a la cerca de compradors. No és casualitat que nombrosos llibres de text sobre màrqueting i gestió de vendes es dediquin a aquesta ciència. Si teniu un producte i el vostre objectiu és eliminar-lo amb els millors beneficis per a vosaltres mateixos, heu de conèixer els fonaments de les vendes amb èxit.
Instruccions
Pas 1
El motor del comerç és la publicitat en totes les seves formes. Per interessar un comprador en un producte, cal que li expliqueu el vostre producte perquè vulgui comprar-lo. Es pot utilitzar tot l’arsenal publicitari: des de fulletons distribuïts a les bústies de correu fins a cartells publicitaris i pancartes als carrers. No us oblideu de la publicitat als mitjans: diaris, televisió, ràdio i ara també a Internet. Abans de gastar diners, investigueu una mica i esbrineu quins mitjans preferiu els possibles compradors del vostre producte.
Pas 2
Per vendre amb èxit, vosaltres o els vostres distribuïdors heu de tenir una base de clients en constant creixement i control. Cal trucar regularment als clients, recordar-los a vosaltres mateixos i al vostre producte i oferir els vostres serveis.
Pas 3
Interesseu-vos d'una manera rotonda, disfressat de client, de com venen els vostres competidors. Potser tenen unes condicions més favorables, un sistema de descomptes, bonificacions per als clients habituals. Proveu totes aquestes maniobres atractives a l’hora de comercialitzar el vostre producte.
Pas 4
Cerqueu al diari d'anuncis les coordenades dels mercats majoristes o distribuïdors individuals que estiguin preparats per acceptar els vostres productes a la venda. Si no en trobeu, envieu un anunci sobre la cerca de distribuïdors.
