Actualment, el mercat de la roba no només es divideix entre els grans minoristes, sinó que també està saturat de molts petits punts de venda. Tot i això, el seu potencial encara és gran. Posicionament clar, desenvolupament d’una clientela constant, un assortiment excel·lent: si es compleixen diverses condicions, fins i tot una petita botiga obtindrà uns bons ingressos.
És necessari
- - capital inicial;
- - locals;
- - programari comercial;
- - elements de decoració.
Instruccions
Pas 1
Comenceu amb la investigació del mercat. Si no podeu recórrer als serveis de professionals, feu una anàlisi expressa pel vostre compte. Doneu una volta a les botigues properes, consulteu l’assortiment, les marques i assegureu-vos d’escriure els preus de les principals categories.
Pas 2
Basant-vos en la feina feta, intenteu triar la direcció menys dominada. Un posicionament clar us ajudarà a formar la vostra pròpia estratègia de desenvolupament i a diferenciar-vos dels competidors. No intenteu arribar a tants clients potencials com sigui possible: és molt millor si us acudeix constantment un cercle estret però estable de compradors.
Pas 3
Troba un lloc per treballar. Com més èxit tingui el lloc, menys diners gastareu en la seva promoció. Pot ser una petita botiga en un centre comercial o un espai separat en un carrer concorregut.
Pas 4
Desenvolupeu un disseny de botiga memorable. Es pot crear un estil vibrant amb solucions d’il·luminació reflexives, les combinacions de colors adequades i accessoris interessants. Intenta mantenir l’ambient acollidor a la botiga. Otomans, miralls, begudes, revistes de moda, joguines per als nens dels clients: hi ha moltes maneres de fer que l’estada del client a la botiga sigui el més còmoda possible.
Pas 5
Tria un assortiment. Si treballeu amb diverses marques, assegureu-vos que les col·leccions siguin coherents amb la mateixa clau estilística. No us oblideu dels accessoris: no ocuparan gaire espai a la superfície comercial, els vostres clients podran triar una imatge completa. Quan formeu l'assortiment, seguiu la direcció de posicionament seleccionada.
Pas 6
Creeu un sistema d’interacció eficaç amb els clients habituals. Introduïu targetes acumulatives o de descompte, informeu els clients sobre promocions i vendes. Fins i tot podeu desenvolupar amistats amb alguns dels clients, cosa que augmentarà el flux de visitants a la vostra botiga.
