La franquícia és una de les formes de negoci més prometedores i rendibles. En comprar una franquícia d’una marca coneguda, rebreu tecnologies operatives ja preparades, una estratègia publicitària provada i assistència del fabricant.
És necessari
- - capital inicial
- - locals
- - experiència mínima en treballs similars
- - investigació de màrqueting principal
Instruccions
Pas 1
Realitzeu una primera investigació de màrqueting per identificar quines de les marques existents serien adequades per a la vostra ciutat. Per exemple, algunes marques conegudes només obren a més de milions de ciutats, de manera que la compra de la seva franquícia és impossible en un poble petit. O la marca no es promociona a Rússia, de manera que els beneficis d’una botiga d’aquest tipus en el règim de franquícies no seran tan elevats.
Pas 2
Avalueu les possibilitats d'obtenir una franquícia. Com a regla general, la majoria de franquiciadors tenen termes de cooperació similars. Heu de disposar de capital inicial, tenir (propietat o arrendament) una superfície comercial en una bona ubicació i tenir certa experiència en la gestió d’un negoci similar. Tota aquesta informació haurà d'introduir-se al qüestionari del fabricant. Quan planifiqueu el vostre futur treball, prepareu-vos pel fet que heu de fer deduccions periòdiques al pressupost publicitari, seguiu les instruccions detallades del franquiciador i, per descomptat, deduïu els "drets d'autor", un percentatge definit de beneficis.
Pas 3
Aprovar totes les condicions de cooperació amb el franquiciador. Parleu sobre les polítiques de màrqueting i disseny de botigues. Assegureu-vos d’incloure diversos problemes importants que poden ser crítics per a la rendibilitat del vostre negoci. Per exemple, la possibilitat de descomptes en cobraments de la temporada passada, devolució de saldos d’inventari, pagaments diferits. Trieu el vostre personal comercial amb cura. A partir d’ara representaran una marca coneguda i formaran l’opinió dels consumidors al respecte. Per tant, formació per a venedors, cultura corporativa, comercialització de mercaderies, tot el personal de vendes ha de ser completament competent.
Pas 4
Intenteu establir una comunicació bidireccional funcional amb el vostre franquiciador. Fer un seguiment de la dinàmica de la demanda dels consumidors, els problemes locals i l’eficàcia de les activitats de màrqueting. Indiqueu els resultats del vostre treball i els vostres propis suggeriments de desenvolupament. Molt sovint, les botigues de la mateixa marca a diferents ciutats i països tenen un aspecte completament diferent. També heu de trobar els trets característics de fer negocis a les vostres botigues per tal d’optimitzar la col·laboració.
