En primer lloc, heu d’entendre que cap llibre farà que la gent tingui èxit en homes de negocis. A més de llegir, una persona també ha d’actuar. Hi ha tota una categoria de gent que ho sap tot en teoria, però que és totalment incapaç de qualsevol cosa a la pràctica. Sovint això es deu a la por al risc, que inevitablement s’associa a qualsevol negoci.
És necessari
Entre la literatura empresarial, hi ha clàssics intemporals com Philip Kotler o Adam Smith. Els llibres d’aquests autors són sens dubte importants per entendre el panorama general del món dels negocis, però moltes de les seves teories ja estan moralment obsoletes i no funcionen en una economia de mercat moderna
Instruccions
Pas 1
Seth Godin "La vaca rosa"
Seth Godin, en el seu llibre The Pink Cow, sosté que el mercat actual s’ha saturat tant que els mètodes publicitaris que hi havia fa poques dècades ja no són efectius. Per ser un empresari d’èxit, no només cal ser anunciant el vostre producte, sinó també crear un producte excepcional que captivi els consumidors. Posteriorment, els seus clients anunciaran el producte ells mateixos, sent el millor mitjà publicitari per a ell.
Pas 2
Malcolm Gladwell "El punt d'inflexió"
L’autor del llibre examina els mecanismes d’aparició i desenvolupament d’un concepte com ara “epidèmia social”. Malcolm Gladwell investiga els fenòmens de la moda juvenil, el crim, els intents de suïcidi i examina els factors que els van conduir. El llibre formula una cadena d’esdeveniments que van des de l’aparició espontània de certs canvis socials i el seu creixement fins a l’escala d’una epidèmia general. El llibre també descriu els tipus d’individus que podrien convertir-se en un defensor del canvi en la societat moderna.
Pas 3
Robert Cialdini "La psicologia de la influència"
La difusió d’aquest llibre només als Estats Units ha superat els dos milions d’exemplars. De moment, ja hi ha cinc edicions actualitzades del best-seller. Robert Chaldi va ser capaç d’expressar d’una forma lleugera els moments de psicologia social i conflictologia difícils de percebre. Utilitzant exemples senzills, l’autor mostra la relació entre les persones, els punts forts i els punts febles de cada persona, i també parla dels mecanismes que es poden utilitzar per persuadir l’interlocutor d’una o altra decisió.
Pas 4
Jim Collins "De bo a gran"
El llibre de Jim Collins parla de com un bon home de negocis es pot convertir en gran. L’autor va dedicar tota la seva vida adulta a investigar empreses que han aconseguit superar el mercat en el seu creixement. El llibre revela la naturalesa de l’èxit de gegants com Gillette, Abbott, Kimberly-Clark i altres. El resultat principal de la investigació de Collins va ser la identificació del personatge del veritable líder d'una gran empresa.
