El comprador no us trobarà, perquè el vostre producte o servei tingui una gran demanda, haureu de promocionar-lo al mercat, anunciar-vos i mostrar avantatges en comparació amb els competidors.
Instruccions
Pas 1
Per promocionar un producte, heu de determinar, en primer lloc, per a qui treballeu.
Al mercat actualment desenvolupat econòmicament, només els béns i serveis orientats al client tenen dret a sobreviure. No només heu de poder vendre el vostre producte, sinó que primer heu d’estudiar el mercat i determinar què necessita. Si us trobeu en un nínxol massa ple, per molt que ho intenteu, el resultat serà zero. Mireu de prop el vostre públic objectiu: qui són aquestes persones, han rebut estudis superiors, viuen en família o prefereixen una relació oberta? Paren nens i animals, marxen de vacances a l’estranger o al país? D’on treballen aquestes persones i d’on obtenen la seva informació?
Pas 2
Estudiem els canals de promoció de productes.
Tothom entén que ara tot el món es basa en la publicitat. Tot i això, la publicitat ha anat més enllà de la nostra comprensió habitual. No són anuncis de TV falsos ni articles de lloança dolça a revistes i diaris, no cançons en anuncis de ràdio ni taulers publicitaris 3x6 avorrits. La publicitat s’ha convertit en interactiva i ha canviat en gran mesura cap a la venda directa i Internet.
Pas 3
Venda directa.
L’anomenat màrqueting directe és bo perquè treballes directament amb el client. Podeu fer un seguiment de les seves reaccions, expressions facials i gestos, no us pot tenir por que no tingueu prou temps de transmissió per demostrar tots els beneficis del vostre producte. Un client que estigui potencialment interessat a comprar us acudeix, no pensa si necessita aquesta adquisició en principi, escull el més adequat entre productes similars.
Pas 4
Promoció a Internet.
La major comercialització moderna de béns i serveis s’ha traslladat a Internet. El client ja no vol escoltar les vostres històries sobre quin producte fabulós esteu produint, vol veure les opinions dels que fan servir aquest producte, per saber-ne tots els avantatges i els inconvenients.
Fa uns anys, per considerar que esteu en línia, només calia crear un lloc web. A continuació, els llocs s’acaben de convertir en bons llocs plens de contingut brillant i interessant, interactiu, que permeten al client veure el vostre producte, fer-lo girar, prémer els botons i veure què passarà. Als llocs web de les empreses ara hi ha cada vegada menys text, molts passen a la infografia: el context es fa en forma d’il·lustració gran amb peus explicatius com en els còmics. Necessita claredat i senzillesa.
Pas 5
Optimització de SEO i publicitat contextual.
Cada vegada hi ha més persones que prefereixen buscar informació sobre un producte o servei ells mateixos en lloc de fer referència a una publicitat ja feta. Per a això, els motors de cerca s’utilitzen més sovint. Al nostre país, és habitual fer servir Yandex, però Google també presenta taxes bastant altes. L’optimització de SEO és un procés tècnic i de redacció complex, que fa que el lloc de la vostra empresa o producte promocionat comenci a reflectir-se en els motors de cerca o fins i tot a arribar a la part superior. Per tal que això passi, s’escriu un text publicitari que conté paraules clau i es cus al camp del lloc. Les paraules clau són les consultes més habituals del vostre producte.
Amb la publicitat contextual, compreu els enllaços més habituals als motors de cerca i el vostre anunci sembla un hiperenllaç que condueix al vostre lloc.
Pas 6
Promoció a xarxes socials i blocs.
SMM guanya cada vegada més popularitat: màrqueting en xarxes socials, promoció de productes a les xarxes socials. Això també hauria d'incloure fòrums i blocs. Molta gent s’uneix a les xarxes socials en comunitats d’interès, discuteix sobre béns i serveis, la qualitat dels productes, els seus preus i els seus desavantatges. No només heu d’identificar els focus de discussió sobre el vostre producte, sinó també mantenir-hi una comunicació activa i, si no n’hi ha cap, creeu-los vosaltres mateixos. Els blocs també us poden ajudar. Influencers, blogs: milers de persones llegides per un gran nombre de persones poden ser una excel·lent plataforma publicitària. Negocieu amb el propietari del bloc i ell escriu una ressenya sobre el vostre producte, pot admetre que la publicació s’ha pagat o està d’acord amb ell de manera que presentarà la vostra publicitat com la seva opinió personal, cosa que pot provocar els seus lectors. per comprar el vostre producte.
Cada dia el nombre d’eines per promocionar béns i serveis no fa més que augmentar, busqueu noves formes, penseu amb flexibilitat i l’èxit no us farà esperar.
