En un mercat altament competitiu, el mercat s’assembla a un mar enrenou. Com més competidors hi hagi, més intensos són els combats de preus. Per no només sobreviure, sinó també per obtenir el benefici desitjat, necessiteu les habilitats per resoldre problemes conjunts amb els companys.
Instruccions
Pas 1
Identifiqueu els participants grans i petits del mercat. Cal conèixer els grans per guiar-se pels preus i altres condicions que proporcionen als compradors. Es necessitaran petites per seleccionar futurs socis, perquè és més fàcil sobreviure junts.
Pas 2
Recopileu informació de preus minoristes dels principals competidors. No us conformeu amb una mirada superficial. La política de preus de les grans empreses implica de vegades la venda de mercaderies a un preu proper al preu de cost. Això es fa amb l'objectiu d'atraure clients. I el benefici es forma venent altres béns als mateixos compradors. Per tant, fixeu els preus de tot l’assortiment que hi ha a les vostres botigues. Analitzeu la informació per captar les tàctiques d’un competidor important.
Pas 3
Anoteu els preus de compra desitjats per l’article. Per fer-ho, imagineu-vos que podeu establir els mateixos preus a la botiga que els dels principals agents del mercat. Que un determinat producte costi 900 rubles al detall. Determineu quin ha de ser el preu majorista per tal d’obtenir els beneficis desitjats amb la venda del producte. Compareu el resultat amb el preu a l'engròs proporcionat pels proveïdors. Segur que la mercaderia s’ha de comprar a preus diferents, més alts.
Pas 4
Esbrineu en quines condicions el proveïdor pot proporcionar preus derivats d’anàlisis anteriors. El més probable és que hagueu de comprar grans volums que no pugueu vendre a temps per establir-vos amb el proveïdor.
Pas 5
Col·laboreu amb competidors més petits per realitzar compres conjuntes als preus adequats. Convideu un nombre suficient de socis perquè comprin els volums necessaris al proveïdor i rebin condicions favorables. D’aquesta manera podeu competir amb grans empreses sense permetre’ls guanyar avantatges en el preu.