Vendre coses cares implica una organització seriosa dels factors que l’acompanyen i que afecten tot el procés. Publicitat, interiors, serveis: tot hauria de correspondre al nivell del producte ofert. Perquè una empresa d'articles premium tingui èxit, el propietari no ha de passar per alt ni un sol detall.
És necessari
- - locals;
- - diners;
- - directoris;
- - base de clients.
Instruccions
Pas 1
Cerqueu locals per a la vostra botiga i saló. És òptim triar un lloc en un gran complex comercial situat a la part central de la ciutat. Assegureu-vos que aquesta habitació tingui un aparcament i que el viatge del client des de l’entrada a la vostra botiga sembli el més presentable possible.
Pas 2
Presteu especial atenció al disseny de l’habitació. L’interior ha de ser elegant, modern i original. Creeu un ambient de luxe i gràcia a la zona comercial. En entrar a la vostra botiga, un client exigent s’ha de sentir relaxat i familiar. La màxima classe en tots els detalls és el principi principal per organitzar el vostre negoci. Afegiu comoditat als vostres clients oferint serveis relacionats: begudes a la zona de vendes, lliurament de mercaderies, servei.
Pas 3
Aconseguir un servei impecable. En primer lloc, es tracta del personal, que ha de ser impecable. Aspecte presentable, possessió de tècniques de venda, coneixement de l’etiqueta, capacitat d’entendre productes costosos i marques de luxe: aquests són només alguns dels requisits que hauríeu d’exigir als vostres empleats.
Pas 4
Configureu una presentació per llançar una nova col·lecció. Podeu fer-ho a la vostra botiga organitzant un espectacle i una petita taula de bufet. Si el vostre negoci no està relacionat amb articles d’armari, organitzeu un esdeveniment de gala convidant representants de l’elit secular de la vostra ciutat. Com a regla general, aquestes presentacions paguen amb força rapidesa, ja que aquesta és una de les maneres més ràpides d’informar els possibles compradors sobre els mèrits del vostre producte.
Pas 5
Construeix una rica base de clients. Com a regla general, la venda d'articles cars no implica un gran volum de vendes. Per això és aconsellable prestar especial atenció a cada client, aprendre els seus hàbits i trobar un enfocament individual. Programes de bonificació, targetes de descompte, felicitacions per les vacances; tot això us ajudarà a implementar la base de clients.
