Entrar al mercat internacional és un pas crucial per a qualsevol empresa, que requerirà molts càlculs i investigacions especials realitzades professionalment. Fins i tot un empresari experimentat que ha aconseguit èxit al seu país pot cometre greus errors quan comença a treballar per exportar; aquesta activitat requereix coneixements i experiència especials.
És necessari
- -Informació detallada sobre els països al mercat al qual anireu a entrar;
- - una relació comercial ben establerta amb un banc que ofereix una sèrie de serveis internacionals.
Instruccions
Pas 1
Comenceu amb una visió macroeconòmica: avalueu diferents països i regions del món en funció de la demanda dels vostres productes o serveis. Al mateix temps, tingueu en compte la situació política i econòmica de cada país, la seva cultura i tradicions, les característiques climàtiques, etc. El més probable és que pugueu eliminar molts països alhora i que les formes d '"implementació" en els pocs que us queden que us siguin adequats s'han de desenvolupar per separat per a cada país.
Pas 2
Proveu el mercat del país amb el qual voleu interactuar. Esbrineu quan hi té lloc una fira especialitzada que sigui rellevant per al vostre perfil i visiteu-la. Com a regla general, és fàcil avaluar la demanda en un país concret precisament durant aquests esdeveniments de "indústria". Després de parlar amb possibles distribuïdors, probablement ja pugueu formar-vos la vostra opinió sobre si és aconsellable entrar al mercat en un país determinat.
Pas 3
Decidiu si exportareu els productes que produïu o organitzeu la producció al país a través del qual voleu ampliar el vostre ventall de vendes. Decidiu també sobre el canal de distribució d’exportació: si un representant estranger treballarà per a vosaltres, que es comprometrà a organitzar tot el negoci de manera independent, proporcionant només informes periòdics, o si el vostre equip haurà de treballar a un país estranger.
Pas 4
Trieu un banc en el qual confiarà quan treballeu a l’estranger: necessitareu definitivament serveis de crèdit internacional, finançament d’exportacions i divises. Intenteu iniciar la cooperació amb el banc que ofereix el paquet de serveis internacionals el més ampli possible. Esbrineu també amb quins grans bancs estrangers aquest banc manté relacions de corresponsal. Un cop solucionat el problema amb el finançament, ja podeu procedir a resoldre problemes privats amb seguretat.
