Es pot comprar i vendre una marca, com qualsevol altre producte. En comprar una marca, una empresa no compra un acrònim, sinó que compra el nom i la reputació que s’ha guanyat. És per això que les empreses han comprat, compren i compraran marques. Per vendre la vostra marca, n’hi ha prou amb seguir uns quants passos senzills, la qualitat dels quals depèn de l’èxit de tota l’empresa i del vostre benefici personal.
Instruccions
Pas 1
En primer lloc, avaluar la marca. No heu d’intentar avaluar-ho vosaltres mateixos. Si realment voleu avaluar una marca, esbrineu-ne el valor real, convideu experts amb bona reputació. No us heu d’escatimar en l’avaluació: si contracteu experts poc coneguts per avaluar la vostra marca, és possible que nomenin una quantitat inferior a la que realment val la pena.
Pas 2
Anuncieu els resultats de l’avaluació i la decisió de vendre la marca mitjançant els mitjans de comunicació. Com més àmplia sigui la cobertura del fet de taxació, el cost i el fet de venda, més ràpid trobareu el client que més us convingui. Presteu atenció a la cobertura de fonts de notícies relacionades amb economia, finances i banca.
Pas 3
Negocieu amb els clients en funció de l'experiència de la marca. Determineu per vosaltres mateixos un límit de preu per sota del qual no podeu creuar i, si el client vol baixar el preu encara més baix, rebutgeu-lo.
Pas 4
Poseu-vos en contacte amb empreses especialitzades en la compra i venda de marques, registreu-vos a borses especialitzades per comprar i vendre marques. La vostra tasca és arribar a tants clients potencials com sigui possible. Aleshores, s’accelerarà moltes vegades el procés de tria d’un client.
