Un comerciant és una persona que sap vendre correctament un producte, per obtenir el màxim benefici del seu treball. Les persones amb certs trets psicològics i habilitats professionals poden convertir-se en un.
En un sentit ampli, un comerciant és una persona que participa en activitats per obtenir beneficis. En un sentit estret, la paraula es refereix a una persona associada al comerç privat. A Rússia, aquests ciutadans se solen anomenar empresaris.
Característiques de la professió
La població del nostre país no té les millors associacions amb aquesta professió. A l'era soviètica, els especuladors eren anomenats comerciants, que sovint enganyaven els ciutadans. De fet, la professió està recollida en el classificador rus, que inclou dues àrees: el comerç per la indústria i el comerç.
Al món modern, les persones amb aquesta professió:
- dur a terme negociacions comercials;
- es dediquen a activitats analítiques;
- gestionar el procés de negociació;
- regular i optimitzar les relacions comercials amb compradors i proveïdors;
- formar l'assortiment i els preus;
- organitzar el flux de documents correcte;
- treballar en publicitat.
Per tant, avui el significat de la paraula ha adquirit un significat diferent: un comerciant és un especialista en comerç universal, del treball del qual depèn la rendibilitat i l’eficàcia del funcionament de tota l’empresa.
Quines habilitats i qualitats ha de tenir un comerciant?
Les persones que decideixen tenir èxit en activitats comercials o operacions freqüents han de ser mòbils, tenir una memòria a curt termini excel·lent i la capacitat de prendre ràpidament les decisions correctes. La resistència a l'estrès s'ha de desenvolupar a un nivell alt. No només és necessari trobar un llenguatge comú amb clients, subordinats i socis, sinó també sortir de situacions de conflicte correctament.
Segons el "Codi ètic d'un comerciant", un especialista ha de:
- dir la veritat;
- complir les normes i els termes prescrits al contracte;
- conèixer i complir les lleis;
- és respectuós amb les opinions dels altres;
- mantenir les emocions sota control.
Per a la implementació amb èxit dels vostres propis projectes, heu de tenir habilitats en compres i vendes, màrqueting, comptabilitat, fiscalitat, ciència de productes bàsics. Un especialista que decideixi tenir èxit en aquest camp ha de seguir les innovacions en producció i comerç, publicitat i gestió. Ha d’analitzar ràpidament la situació del mercat i ajustar les seves activitats en funció dels resultats.
En l'era de l'economia de mercat, la qualitat de l'activitat comercial depèn de la capacitat dels comerciants de cercar activament clients, de trobar béns de proveïdors en condicions favorables. Al mateix temps, la demanda dels clients es té en compte sense falles. És important vendre ràpidament, mitjançant mètodes de venda progressius i publicitat persuasiva.
De vegades, cal assumir riscos justificats per aconseguir grans resultats. Cal fer-ho amb habilitat sense temeritat, però després d’aplicar un càlcul estricte. La capacitat d’assumir riscos s’associa amb la capacitat d’anticipar i calcular possibles opcions.
Com convertir-se en comerciant?
Molts economistes i psicòlegs creen llibres que expliquen com començar a guanyar diners. El treball de Frank Bettger "Ahir és un perdedor - avui és un home de negocis d'èxit" és popular avui en dia. Segons l'autor, la professió inclou a tothom que es dedica a la venda o oferta de béns i serveis per una quota. Frank Bettger diu que hi ha diverses regles bàsiques per posar-vos al dia a les indústries comercials:
- Actua amb energia. Cada vegada que la intenció es converteix en acció, els ingressos augmenten.
- Parlar amb la gent, fer cites, negociacions. Sense això, no hi haurà progrés.
- Superar les seves pors, establir objectius, ser segur i valent.
- Feu cursos de parla pública.
- Utilitzeu un enfocament creatiu per assolir els vostres objectius.
- Recordeu que l’èxit d’un acord és la vostra confiança en allò que el client vol.
L’autor del llibre diu: abans de proposar-ho a un client o parella potencial, heu de decidir exactament què vol. Assenyaleu a la persona el que necessita. Assegureu-vos de preparar-vos abans de cada reunió, guardeu un quadern on introduïu tota la informació de treball i els vostres pensaments. Es creu que cal vendre la conversa, no el tracte. El primer és el pas més important per començar.
Obtenir una educació
Per obtenir una professió, els graduats escolars solen escollir departaments:
- gestió;
- economia;
- negoci comercial;
- ciència de productes bàsics.
Totes aquestes especialitzacions us permeten adquirir les habilitats necessàries per organitzar amb èxit el vostre negoci. La majoria dels graduats reben una llicenciatura en comerç. Al mateix temps, les universitats ofereixen l’oportunitat de convertir-se en batxiller o especialista.
A Rússia, es pot convertir en un home de negocis amb un diploma:
- A l'Acadèmia d'Economia Nacional sota el govern de la Federació Russa;
- Institut Estatal de Relacions Internacionals de Moscou.
- Universitat Estatal Russa de Comerç i Economia.
En la majoria dels casos, per a la formació en una especialitat, es passen els exàmens o es tenen en compte les puntuacions USE en: estudis socials, llengua russa, llengua estrangera, matemàtiques.
En alguns casos, l’educació secundària especialitzada és suficient, però amb més freqüència la gent que decideix dedicar la seva vida a aquesta professió continua estudiant. Es recomana als professionals novells que iniciïn la seva carrera com a assistent especialitzat o comerciant en una petita empresa. Això us permetrà adquirir ràpidament les habilitats necessàries, aprendre a resoldre situacions laborals i d’emergència. La majoria dels empresaris amb èxit van començar en feines més petites.
Quan sol·liciteu una feina després de graduar-vos, prepareu-vos per ser contractat com a gerent de vendes amb perspectiva de creixement. És bastant fàcil promocionar-se si es mostren bons resultats i es compromet amb el desenvolupament. Amb el pas del temps, podeu arribar a ser director o president d’una empresa.
Per tant, les activitats d’un comerciant d’èxit haurien de basar-se en tres components: orientació social cap a l’especialitat, disponibilitat d’habilitats i professionalitat. La professió implica una superació personal constant i augmentar el nivell de coneixement. Un comerciant ha de poder negociar bé, així que comenceu la feina amb vosaltres mateixos: veneu diversos objectes que us cridin l’atenció davant del mirall. Convenceu amics i coneguts del vostre punt de vista, però feu-ho subtilment. Penseu en els vostres punts forts, això us ajudarà a donar una resposta exacta a la pregunta de l’entrevista: "Per què us hauríem de triar?"
