Un aspirant a emprenedor s’enfronta a la pregunta: obrir el seu propi negoci des de zero o comprar un negoci existent. El mateix problema pot sorgir per a aquells que busquen diversificar les àrees de les seves activitats. Si es va prendre la decisió de comprar una empresa ja feta, haureu de tenir molt en compte el procediment de selecció.
Avantatges de comprar un negoci ja fet
El principal avantatge de comprar una empresa ja feta és la possibilitat d’una estimació de costos més precisa. De fet, amb aquest enfocament d’organització del vostre negoci, no cal establir contactes amb proveïdors per formar una base de clients. I en iniciar un negoci des de zero, aquest procés es pot associar a costos addicionals i trigarà temps. Per tant, en comprar un negoci ja fet, l’empresari té l’oportunitat d’obtenir beneficis immediatament.
Un altre avantatge és que l’empresari té l’oportunitat d’obtenir no només un model de negoci que funcioni, sinó també una marca coneguda. Això últim implica la presència d’un grup de consumidors fidels a la marca, un cert grau de consciència de marca, que redueix significativament els costos de màrqueting.
Finalment, l’empresa operadora ja compta amb un equip d’especialistes qualificats que no requereixen una formació llarga.
D’altra banda, comprar un negoci preparat comporta molts riscos.
Algorisme per triar una empresa ja feta
Inicialment, cal determinar l’orientació comercial preferida (venda al detall, indústria de serveis, etc.). És important que coincideixi amb els vostres coneixements i habilitats. Per exemple, si heu treballat en una empresa de venda de cosmètics i coneixeu aquest negoci des de l’interior, les seves trampes, us heu de centrar en aquesta direcció.
També cal avaluar les perspectives d’aquesta direcció empresarial. És probable que el negoci es vagi venent a causa de l’augment de la competència i la conseqüent caiguda de la rendibilitat. Val la pena fer una anàlisi del mercat, identificar els consumidors potencials i pronosticar la demanda.
Les ofertes per a la venda d'un negoci ja fet es poden trobar a mitjans impresos, publicacions especialitzades de negocis, així com a recursos d'Internet. Podeu cercar projectes adequats pel vostre compte o recórrer a professionals (els anomenats corredors de negocis). És possible que tinguin informació sobre projectes en venda que no estigui disponible per a una àmplia gamma de persones.
En la següent etapa, val la pena decidir-vos sobre les vostres capacitats financeres, és a dir, sobre els fons propis i prestats disponibles que teniu previst invertir en el projecte.
Després d’haver seleccionat diversos projectes que s’adapten a vosaltres, el primer que heu de prestar atenció és el motiu de venda del negoci. Molta gent creu erròniament que només les empreses no rendibles poden vendre. Per descomptat, val la pena adquirir una empresa a la vora de la fallida, amb deutes i dinàmiques negatives de resultats financers només en casos excepcionals. Només si esteu 100% segur que podeu treure el negoci i restaurar dinàmiques estables. A la pràctica, els motius de la venda poden ser molt diversos: falta de temps per a un projecte, obertura d’una nova direcció de treball, moviment, etc.
Val la pena demanar documentació financera de l’empresa, tenint en compte la dinàmica dels indicadors clau. També cal prestar atenció a aspectes com l'establiment de canals de venda, la qualificació del personal i la disponibilitat de drets de marca comercial.
Val la pena comprar un negoci ja fet ja si esteu segur de la exactitud que trieu.
