La creació i l'expansió d'una xarxa comercial, fins i tot a altres regions, és una qüestió que tard o d'hora sorgeix davant moltes empreses i empresaris. En primer lloc, a l’hora de prendre una decisió d’aquest tipus, cal tenir en compte les particularitats d’una regió concreta: les peculiaritats de la legislació local, el poder adquisitiu de la població i diverses altres.
És necessari
- - coneixement de les especificitats de la legislació local;
- - locals;
- - venedors i gerent;
- - diners per llogar, reparar, comprar béns i altres usos.
Instruccions
Pas 1
Comenceu la vostra preparació estudiant detingudament les lleis regionals que regulen l'àrea comercial en què us especialitzeu. Per exemple, la legislació regional defineix una sèrie de requisits per als sol·licitants de llicència per al comerç d'alcohol. Per tant, si en algunes regions la botiga no es troba a menys de 50 metres de les guarderies, en d’altres la distància és de cent metres. Matisos similars són possibles en altres àrees. I determinaran, per exemple, els requisits per a una habitació adequada.
Pas 2
Realitzeu un reconeixement del mercat regional: quin és el poder adquisitiu de la població, quina difusió té el vostre públic objectiu, quins són els seus principals valors de consum (poden diferir de les necessitats del comprador al que esteu acostumat), competidors principals i en què es diferencia d’ells. És especialment important conèixer possibles trampes no parlades: si hi ha un recurs administratiu darrere dels competidors, que, per desgràcia, no és estrany al nostre país, us complicarà la vida. Aquesta no sempre és una raó per enterrar les vostres idees, però heu d’estar preparats per als problemes que segur que sorgiran en aquesta situació.
Pas 3
Trieu una habitació que s’adapti millor a les vostres necessitats: la zona requerida, amb sortida d’emergència, connectada a la xarxa elèctrica, d’aigua i de clavegueram. La ubicació és de gran importància: una botiga situada en un lloc ràpid i accessible sempre té més ingressos que la seva contrapart amb un trànsit mínim. Tingueu en compte també tots els requisits addicionals derivats de les especificitats de la botiga i els requisits de la legislació regional.
Pas 4
Contractar un contracte d’arrendament amb el propietari del local adequat. Definitivament, aquest document serà obligatori en rebre qualsevol permís, si ho necessiteu.
Pas 5
Paral·lelament a la recollida de permisos, comenceu a renovar el local. Si teniu una àrea que satisfaci plenament les necessitats de la futura botiga, és una sort molt gran, que passa molt poques vegades.
Pas 6
Selecciona i contracta personal. Presteu especial atenció a la candidatura del gerent. No en podeu prescindir si no us mudareu a la regió on obriu una botiga. La seva experiència, recomanacions, coneixement del mercat local (on és més barat comprar un producte, com negociar amb un proveïdor), els contactes personals són de gran importància. Tanmateix, estigueu preparats per controlar-lo constantment, tant al principi com després. El comerç és un àmbit específic en el qual la manca de control sobre els empleats no comporta cap bé.
Pas 7
Penseu en una campanya publicitària. Informeu, doncs, als futurs compradors de la imminent obertura que han obert. Oferiu promocions o descomptes als primers compradors i informeu-los mitjançant la publicitat també sobre això. L’estratègia publicitària depèn de les particularitats de la botiga. Per a un establiment petit a poca distància, els fulletons de les bústies funcionaran millor i un punt de venda amb productes per als quals val la pena anar a l’altre extrem de la ciutat no pot prescindir de l’ajut dels mitjans de comunicació de la ciutat. Utilitzeu els més populars, a través dels quals definitivament arribarà al lector. Penseu també en els detalls específics del vostre públic. No té sentit publicitar una botiga de queviures en una revista glamurosa i una boutique exclusiva en un diari d’anuncis gratuïts. Presteu atenció a la publicitat exterior tot respectant les restriccions federals i locals. Hauria d’atraure el comprador sense crear-vos problemes.
Pas 8
Controleu estrictament el treball de la botiga els primers dies després de l’obertura: les primeres impressions del client determinen la seva actitud cap a la vostra creació i, per tant, els vostres beneficis futurs.
