Per al bon funcionament d’una joieria, en primer lloc, cal una estratègia de màrqueting ben pensada: el mercat de la joieria és molt específic i requereix un estudi detallat. A més, per a la compra d’articles fets amb metalls preciosos al principi, necessitareu quantitats impressionants i heu d’estar preparat per a això per endavant.
És necessari
- - locals amb una superfície de 10 metres quadrats;
- - relacions comercials amb diversos proveïdors majoristes de joies;
- - un conjunt d'equipament comercial per a la venda de joies;
- - diversos assessors comercials.
Instruccions
Pas 1
Comenceu a preparar l’obertura d’una joieria buscant una habitació per a la qual no hi hagi requisits especials en aquest cas. Per descomptat, és millor col·locar una joieria a la part central de la ciutat i no en una zona residencial, però cal intentar estalviar en lloguer, ja que haurà de gastar tots els fons disponibles en la compra de béns. Es requereix una petita zona per a l’equipament d’una joieria, es requereix accés al carrer i la possibilitat de crear un aparador espectacular.
Pas 2
Comenceu a negociar amb proveïdors de joies a l’engròs: a través d’intermediaris haureu de comprar els productes sempre que tingueu la reputació de ser una petita i poc coneguda joieria. Podeu anar directament al fabricant d'articles d'or o plata, però el fabricant no treballarà amb un reproductor novell sense pagament anticipat, és a dir, amb l'oportunitat de retornar la col·lecció que clarament no "anirà" a la vostra botiga. Els intermediaris, amb la seva majoració, permeten pagar un enviament de béns només després de la seva venda total o parcial; de moment, seran els vostres principals socis.
Pas 3
Exploreu el mercat d’equipaments per a botigues de la vostra zona i trobeu una oferta especial per a joieria al detall i imitació de joies. Com a regla general, aquests productes es mostren en vitrines de vidre il·luminat, que s’utilitzen per equipar les zones de venda de les joieries. També s’ha de prestar una atenció especial a l’equipament de la botiga amb diversos tipus d’alarmes i un sistema de botons de pànic. La presència constant d'un vigilant de seguretat armat també és obligatòria per a un punt de venda de joies, de manera que és millor concloure immediatament un acord amb una empresa de seguretat privada.
Pas 4
Trobeu dos o tres consultors de vendes successius, preferiblement amb experiència en un camp que s’acosti almenys a la joieria (per exemple, en la venda al detall de joies). La venda de joies requereix una certa habilitat i destresa, per tant, si voleu crear un projecte "a llarg termini", és millor tenir cura del vostre propi sistema de formació de personal. Això simplificarà enormement la tasca de contractar de tant en tant i us permetrà contractar empleats joves sense formació especial.
