Fins i tot fa uns 15 anys, els compradors van percebre una venda com un intent de vendre un producte defectuós. No obstant això, amb el pas del temps, una experiència similar d’empreses estrangeres ha arrelat al nostre país. Avui en dia, molts compradors esperen amb impaciència una venda a les seves botigues preferides per comprar el producte que els agrada a un preu atractiu.
Instruccions
Pas 1
Abans de realitzar una venda de mercaderies, heu de:
- designar per vosaltres mateixos els seus objectius;
- preparar la presa per a la venda;
- pensar en el seu anunci.
Pas 2
Primer, decidiu quins són els objectius de venda:
1. Una venda regular de temporada, que es realitza per alliberar l'espai comercial de les restes de la col·lecció de temporada no venuda, per tal de deixar lloc a una nova col·lecció, que està previst que estigui disponible al punt de venda en un futur proper.
2. Per vendre un determinat grup de béns, la demanda per la qual per alguna raó ha caigut.
3. Augmentar la disminució del flux de clients.
4. Si decidiu deixar de treballar amb un proveïdor determinat, podeu vendre les restes d’aquesta col·lecció a preus agradables per al comprador.
5. Realitzar una venda la vigília de les vacances, que us permetrà obtenir un enorme benefici a causa de la demanda que ha augmentat diverses vegades.
Pas 3
A continuació, prepareu l’espai comercial per a la venda. Podeu triar una opció convenient per presentar un grup de productes venuts a la planta de vendes:
1. prepareu un prestatge / prestatge / suport independent per a aquesta categoria de mercaderies, ressaltant-lo amb materials TPV;
2. organitzeu els productes en la massa general, ressaltant les etiquetes de preu de les millors ofertes. (Al mateix temps, les etiquetes de preus de diferents colors poden correspondre a diferents descomptes: per exemple, una etiqueta de preu vermella garanteix un descompte del 50%, una de color groc - 30% i una de verda - 15%).
Pas 4
També podeu anunciar una venda per diversos mitjans. Per exemple, en un aparador podeu col·locar materials publicitaris en forma de paraules "venda" i "venda", així com percentatges de descompte. A més, si contacteu amb una agència de publicitat, rebreu un eslògan temptador per al comprador, que també es pot col·locar a la finestra.
Pas 5
Podeu cridar l’atenció sobre la venda distribuint volants, fulletons, targetes de visita. Podeu contractar promotors pel vostre compte o contactar amb una agència de publicitat. La condició més important és el territori de distribució. Per exemple, si la botiga es troba en un gran centre comercial, el promotor ha de treballar-hi o a l'entrada. Si la botiga es troba per separat, els productes publicitaris s’han de distribuir a la rodalia immediata, en la direcció del moviment de persones en la seva direcció.
Pas 6
Gràcies a la publicitat a la ràdio, serà possible contactar amb el seu públic objectiu, tenint l'oportunitat de triar una emissora de ràdio. L’anunci ha de ser molt informatiu. Tota la informació que vulgueu transmetre al comprador es pot col·locar en suports impresos. Tot i això, aquest mètode té un petit inconvenient: la presència de massa anuncis, cosa que redueix l’atenció del lector.
Pas 7
Tampoc subestimeu els mètodes guerrillers. Uns quants estudiants amb una remuneració moderada crearan un rebombori a la botiga rebuscant en estands i penjadors amb articles esgotats, que atrauran els possibles compradors com un imant. La visió d’estudiants provant roba a la planta comercial hauria de dir mentalment als que passaven i dubten: “L’oferta és excel·lent, seria a temps, però els vestidors estan ocupats”.
Pas 8
Resumint l’anterior, podeu organitzar una venda definint objectius (preparant els locals) fent un anunci de la manera que tingueu a la vostra disposició.
