A principis de la dècada de 1990, els líders mundials en les seves indústries eren Motorola, Xerox, Kodak i, a principis dels anys 2000, havien perdut terreny. Hi ha molts exemples d’aquest tipus. Això suggereix que les estratègies que han tingut èxit han perdut força amb el pas del temps. Per sobreviure i mantenir la quota de mercat, les empreses han de tenir en compte el canvi de panorama competitiu.
Una estratègia és un pla per guanyar el mercat en un entorn competitiu. Sense una estratègia, una empresa només pot adaptar-se a les accions dels rivals per defensar la seva posició. D’aquesta manera, no serà possible guanyar en cap direcció. I tan bon punt aparegui un fort competidor, hi haurà pèrdues importants.
Una estratègia es pot considerar competitiva si ajuda a mantenir un equilibri en la consecució simultània de dos objectius:
1) Actuar en les condicions actuals millor que altres organitzacions;
2) Formeu la base per a l'èxit futur del mercat.
El secret per a la supervivència i el lideratge és cuidar el present i el futur. Això es pot comparar amb les accions d’un atleta. Si només entrena per entrar entre els deu primers, tard o d’hora serà expulsat d’aquesta posició. Hi haurà rivals que construiran el procés d’entrenament no només per als èxits actuals, sinó també amb la mirada cap als nous registres. La diferència d’aproximació sembla subtil, però la forma de vida de la primera i la segona opció és molt diferent.
És el cas de les organitzacions. Les empreses amb èxit utilitzen els avantatges competitius que han aconseguit fins ara per avançar després d’un temps (després d’una preparació adequada) canviant les regles del joc per a tots els participants.
Per assolir aquest objectiu, heu de complir deu principis estratègics:
• L'estratègia no és un canvi puntual d'alguna cosa, sinó un procés continu. Els beneficis que existeixen avui es poden cancel·lar demà. Per tant, cal analitzar constantment els procediments interns i externs per al compliment de la situació del mercat.
• Un bon pla d’acció hauria de crear noves oportunitats.
• Cal fer canvis a l’empresa per aprofitar els avantatges.
• L'estratègia crea i implementa canvis que han de correspondre a l'entorn del mercat.
• El pla s’ha d’adaptar i ampliar contínuament.
• Per assolir l'objectiu, cal crear nous valors per als consumidors.
• Cal centrar-se en el futur.
• L’empresa ha d’esforçar-se constantment per superar els competidors, per ser més intel·ligent i prudent.
• Cal actuar perquè els oponents no tinguin temps.
• L'estratègia s'ha d'avaluar mitjançant diversos paràmetres i entendre que la seva implementació mai no serà una tasca resolta definitivament.
