Per desenvolupar un projecte, heu d’arribar a una idea de negoci (concepte) i després calcular-la. Això últim no només significa rendibilitat, sinó també realitat: com de viable és el concepte desenvolupat, si ressonarà amb el públic objectiu, quins motius tindran els clients (clients, compradors).
És necessari
- - un ordinador
- - telèfon
- - resultats de la investigació de màrqueting
Instruccions
Pas 1
Descriviu la vostra idea de negoci en paper. Aquest serà el concepte que conduirà al desenvolupament del projecte. En uns quants fulls, responeu breument a les preguntes: quin tipus de producte; quins actius es necessiten per a la seva producció; qui necessita el producte; quant cal; com informar al públic que el teniu; com motivar el grup objectiu a comprar; com organitzar les vendes o el lliurament al consumidor final. Aquestes preguntes es modificaran lleugerament quan es tracta, per exemple, d’un servei. Però, tot i així, un servei és un producte. I els punts principals del concepte seran els mateixos.
Pas 2
Analitzeu com correspon el concepte descrit a la forma en què vau imaginar el futur projecte abans de descriure'l. Tots els que pensem tendeixen a simplificar una mica el futur negoci. Mentre que un projecte descrit en paper requereix més detalls.
Pas 3
Comenteu la idea de negoci amb els companys. Fins i tot si el desenvolupament de projectes és un treball únic, és una bona idea expressar els vostres pensaments i arguments a persones de confiança per les seves competències. És una bona idea dirigir una sèrie de grups de discussió en aquesta etapa per debatre els mèrits i els desavantatges del producte.
Pas 4
Reuneix grups de discussió. Primer, decidiu quantes n’hi haurà. 3-4 grups de discussió semblen òptims si el projecte està dissenyat per a un segment estret de compradors i fins a 10 si és un producte de demanda massiva. Decidiu quins criteris i com seleccionareu els participants. Convideu-los. Desenvolupar una presentació de projecte o fer prototips. Formuleu les preguntes a les quals voleu obtenir respostes. Decidiu qui serà el moderador: el líder dels grups de discussió, qui serà l'observador. Es necessita l’observador per registrar les reaccions no verbals dels participants. Com a últim recurs, es pot substituir l’observador per una càmera de vídeo, però, per regla general, les persones davant de la càmera es comporten de manera més restringida.
Pas 5
Doneu suport a les conclusions dels vostres grups focals amb dades d’investigació de mercat Per exemple, necessitareu dades sobre l’estat del mercat de producció (qui produeix un producte similar, a quin cost ven, les seves principals característiques del consumidor). Penseu també en tenir coneixement del mercat de compra. Elaborar un retrat d’un grup objectiu potencial ajudarà a orientar el futur projecte cap als consumidors. El mercat del venedor (quan els consumidors es van veure obligats a comprar el que és) ja ha finalitzat. Ara el mercat del comprador i ell dicta les seves pròpies regles que s’han de tenir en compte a l’hora de desenvolupar un projecte.
