Si no teniu experiència en informar el consumidor sobre l’empresa i els serveis, pot ser difícil entendre la pregunta “on fer publicitat”. El mercat modern està saturat de diaris, els administradors dels quals fan atreure els clients amb descomptes i promeses d’una pluja de trucades de cooperació. Com esbrinar en quina edició impresa voleu anunciar-vos?
Instruccions
Pas 1
Determineu quin producte o servei anunciareu. Una empresa moderna pot proporcionar serveis en diversos camps i una planta pot produir una gran quantitat de productes. És important recordar que no és eficaç anunciar-ho tot alhora, perquè cada producte té el seu propi client.
Pas 2
Esbrineu qui és el vostre consumidor, és a dir, a qui s'ha de dirigir la publicitat. Per exemple, el subministrament de pedra i sorra triturades serà d’interès per a les empreses constructores i els equips dentals, per als dentistes i les clíniques pertinents. És més difícil amb un producte destinat a un grup de consumidors, però la decisió sobre la compra la fa un altre. Per exemple, les botes infantils estan pensades per a nens, però la decisió sobre la compra la prenen els pares.
Pas 3
A l’hora d’escollir un diari, tingueu en compte que els detalls de la publicació han d’interessar al vostre consumidor. A més de suggeriments d’intuïció i autoanàlisi, pregunteu a la redacció per investigar els lectors.
Pas 4
Presteu atenció als paràmetres de l’edició impresa. Per mesurar l’eficàcia del vostre anunci, tingueu en compte la freqüència del diari, la difusió i el dia de publicació. Com més alta sigui la circulació, més contactes amb l’anunci. Com a resultat, també augmenta el nombre de persones interessades en publicitat. La freqüència i el dia de publicació del diari es tenen en compte per a l’enviament d’informació operativa, així com per a certs aspectes conductuals del consumidor. Per exemple, no és eficaç col·locar anuncis per a residents d’estiu a l’edició de dissabte d’un diari publicat diàriament, perquè la probabilitat que els jardiners llegeixin la informació aquell dia no és gran.
Pas 5
Si voleu calcular la viabilitat econòmica de publicar un anunci en un diari, dividiu el cost de l'anunci pel nombre d'exemplars de la difusió. El resultat obtingut és el cost d’un contacte amb el lector. En el futur, utilitzant aquesta xifra i els resultats de vendes, es pot comparar l’eficàcia de la publicitat en diferents diaris.
Pas 6
Determineu la mida del bloc d’anuncis adequada per a la informació de la companyia. El mòdul és el volum de l’anunci al marc. Tingueu en compte no només la quantitat de text, sinó també la presència d'una fotografia que cridi l'atenció del lector.
Pas 7
Demaneu a la redacció els requisits tècnics per al disseny i envieu la informació al dissenyador. Per a cada diari, els paràmetres per a la fabricació de mòduls poden variar, cosa que està associada a les funcions d'impressió de la publicació.
Pas 8
El mòdul acabat s’envia a la redacció del diari. Es conclou el contracte. Els serveis es paguen. Per comprovar l'eficàcia de la ubicació publicitària, es recomana situar el mòdul en dos o tres números seguits.
Pas 9
Un cop publicat l’anunci, sol·liciteu a la redacció una còpia del diari per comprovar la ubicació. Si heu triat l’edició impresa adequada i heu fet un disseny, el resultat en forma de trucades i compres de béns no us farà esperar molt.
