Iniciar-se en un negoci comercial és una idea temptadora per a molts aspirants a emprenedors. Al principi del viatge, hi ha una raó per provar-vos de les vendes fora del lloc o de les vendes a escala d’un petit establiment comercial. Obrir la vostra pròpia botiga és el següent pas.
Instruccions
Pas 1
En primer lloc, avalueu les vostres capacitats financeres de manera sòbria. Obrir una botiga és un procés costós. Comprar locals propis o llogar, comprar béns, contractar personal, impostos, màrqueting i publicitat, tot això requerirà inversions importants.
Pas 2
Si no teniu diners en efectiu, penseu-ho i calculeu quant costarà atraure recursos de crèdit (obtenir un préstec específic per al desenvolupament d'un negoci comercial).
Pas 3
És molt important fer una anàlisi preliminar de màrqueting de la situació del mercat a la vostra zona comercial. Avalueu les perspectives de venda del vostre producte estudiant el mercat de vendes, l’estat de l’entorn competitiu. Centreu-vos en aquells clients potencials que proporcionaran vendes estables del producte amb un marge mínim. Recordeu que de vegades és més rendible treballar amb els clients al marge de la vostra rendibilitat que no tenir un flux de caixa constant.
Pas 4
Penseu en la gamma futura dels vostres productes. A la seva formació hi hauria d’haver, i els anomenats. producte de marge alt, però la seva quantitat hauria de ser limitada pel nivell de demanda. En el futur, haureu d’ajustar regularment l’assortiment, supervisant la situació del mercat.
Pas 5
Tingueu en compte les directrius següents a l’hora de considerar els marges comercials:
a) definiu el nivell màxim màxim i inferior del marcador per al producte;
b) a l'interval seleccionat, determineu el marge en funció de la demanda;
c) fixar preus per als productes més populars inferiors als dels competidors;
d) oferir descomptes especials als clients habituals;
e) proporcionar bonificacions als majoristes.
Pas 6
Un punt important és la selecció de personal. Els serveis d’una agència de reclutament, la invitació de coneguts, la captació d’especialistes en publicitat: hi ha moltes opcions. Una regla general: portar persones en llibertat provisional. Això us estalviarà els problemes relacionats amb l’acomiadament de “llast”, fins i tot per bones raons. Segons el Codi del Treball, per exemple, és difícil acomiadar un empleat permanent (especialment una dona soltera que cria fills menors).
Pas 7
No oblideu que tant l’obertura de la botiga com el seu treball en el futur han d’estar recolzats per la publicitat i les relacions públiques. A aquests efectes, es pot destinar del 5 al 35% del cost total. Si no confieu en la vostra pròpia competència en aquest àmbit, contracteu professionals per "promocionar" la vostra botiga.
Pas 8
Tingueu en compte que les vendes reeixides a la vostra botiga des del primer dia dependran de la qualitat dels productes. La regla d’or: "No venguis allò que tu no compraries a tu mateix". Tingueu cura abans de la cooperació mútuament beneficiosa amb proveïdors fiables.
Pas 9
Quan vulgueu obrir una botiga, assegureu-vos d’estudiar tots els sistemes tributaris que es poden utilitzar a l’hora d’organitzar activitats comercials. Potser us dediqueu tant al comerç extern com al comerç en línia. Cal analitzar prèviament la informació sobre la propera càrrega fiscal.
Pas 10
Si, al llogar un local comercial, li costa determinar si es tracta d’una botiga completa o només d’un local comercial, consulteu el Codi Tributari. A l’art. El 346.27 del Codi tributari de la Federació de Rússia dóna les principals característiques d'una botiga com a objecte comercial. Entre ells, la presència de locals auxiliars, administratius i d’equipament, així com locals on s’acceptaran, emmagatzemaran i prepararan els béns per a la venda.
