Sovint es diu que els venedors d'informació venen bombolles. No es pot tocar la informació per avaluar immediatament el valor de la inversió. Els riscos del comprador es multipliquen. Per tant, la venda d’informació és un art especial, només en desenvolupament. Al cap i a la fi, els segles anteriors van ser més materials, des del punt de vista dels objectius dels costos monetaris. Ara els venedors i compradors d’informació aprenen els uns dels altres.
Instruccions
Pas 1
Feu que la informació sigui "visible" en el formulari. Vine amb l’embalatge del material i publica’l al lloc web amb finalitats il·lustratives. Per fer-ho, podeu escriure informació en discos i fer-ne fotografies. Si veneu informació en forma de formació, publiqueu fotos. La gent ha de veure alguna cosa tangible, de manera que és més fàcil prendre una decisió de compra. A més, hi hauria d’haver molt de material. Desglosseu la informació en parts significatives i escriviu-les en un disc separat. I feu una foto de tot això.
Pas 2
Mostra els resultats d’ús. Escaneja els rebuts amb els imports guanyats. Publiqueu testimonis de vídeos dels clients al vostre lloc web. Convideu famosos a compartir els resultats. El comprador ha de veure que té problemes greus.
Pas 3
Doneu garanties convincents. Si confieu en la qualitat dels materials, oferiu el primer dia de formació de forma gratuïta, amb l’opció de no quedar-vos l’endemà i no pagar. Penseu en alguna cosa similar per a altres formes de presentació d'informació.
Pas 4
Demostreu la necessitat d'informació. Respon a la pregunta per què un client potencial no pot prescindir de la teva ajuda.
Pas 5
Posa’t a disposició. Indiqueu els detalls dels comptes, el nom de l'organització, tots els números de contacte i altres mètodes de comunicació. Envieu certificats, diplomes, fotografies amb premis i agraïment al lloc. Mostra fotos i missatges de vídeo personals als clients. Com més tangible et converteixis, més confiança hi haurà per part de la gent.
