Per establir el màxim nombre de col·laboracions possibles, és necessari participar regularment en exposicions, conferències i altres esdeveniments similars. Aquests llocs són els més adequats per a la presentació de l’empresa, els seus serveis, així com la cerca de nous clients i socis. Cal tenir en compte, però, que el màxim que podeu fer és ser recordat per un possible soci. I és per això que el vostre objectiu és ser recordat des del costat bo.
Instruccions
Pas 1
Comenceu presentant-vos amb el nom de l’empresa i descriviu-ne breument les activitats. El millor és que tota la descripció inclogui només un parell de paraules, per exemple: "Horns and Hooves LLC. Astes, peüls de cérvol i cabirol". La vostra tasca és crear una comunicació còmoda i interessar l’interlocutor, però fer-ho a cegues és problemàtic.
Pas 2
Donar la paraula a l’interlocutor. Pregunteu-li el màxim possible sobre l’empresa. Presteu especial atenció a quins béns i serveis necessita la seva empresa aquí i ara, preneu nota tant de les perspectives que us indicarà com de les que potser no veurà.
Pas 3
Comenceu a presentar la vostra empresa només després d’esbrinar exactament el que busquen. Expliqueu-nos breument què i per a qui produïu, expliqueu-nos sobre projectes d’alt perfil i grans clients, si no n’hi ha cap, feu servir només la descripció d’aquells serveis que poden ser del seu interès. En cap cas, no vengui serveis: ha de fer ell mateix una conclusió sobre la seva utilitat.
Pas 4
Acompanyeu la presentació amb els fulls que heu portat per a més claredat. Utilitzeu-lo per il·lustrar les vostres activitats i fer que el vostre soci potencial entengui més clarament què és exactament la vostra organització. Completa el coneixement amb un intercanvi de targetes de visita i un acord de trucada verbal el més aviat possible.
