Al llarg dels anys, advocats experimentats han desenvolupat una certa base de clients. Però sovint també necessiten nous clients. En general, un advocat poques vegades ofereix serveis a un cercle limitat de clients: la reputació i el nivell de coneixement de la legislació són molt més importants per a un especialista en aquest perfil.
És necessari
- - estratègia de màrqueting;
- - contactes comercials amb col·legues.
Instruccions
Pas 1
Desenvolupar una estratègia de màrqueting. Els advocats solen publicar anuncis per a la prestació de serveis a diaris, revistes i a Internet. Crear un anunci eficaç és una tasca independent que requereix un enfocament detallat. Proveu d'estudiar anuncis similars dels vostres col·legues i creeu una llista de tesi d'informació que s'hauria de mostrar a l'anunci.
Pas 2
L’elecció de la publicació depèn del públic objectiu. És comprensible que l’advocat de delictes econòmics i l’advocat de divorci rarament publiquin els seus serveis a la mateixa publicació.
Pas 3
Demaneu un lot de targetes de visita promocionals. Han de ser diferents dels personals. Per tant, a la part de darrere de la targeta s’ha d’indicar informació sobre l’advocat: experiència laboral, data de recepció del certificat, etc.
Pas 4
Demaneu als vostres col·legues que us recomanin als vostres clients si necessiten el vostre perfil o si un company està ocupat en altres casos. Al seu torn, assegureu al vostre advocat que feu el mateix. Deixeu un lot de les vostres targetes de visita a l'oficina del vostre company. Transmeteu les mateixes targetes de visita a tots els clients, així com a clients potencials que, sense decidir contractar un advocat, es limiten a una consulta inicial.
Pas 5
Analitzeu la saturació del mercat de serveis jurídics de la vostra indústria en una regió concreta. Un flux de clients insuficient pot ser degut al fet que el mercat està sobresaturat d’especialistes que, amb molts anys d’experiència, han aconseguit formar un públic de clients dens.
Pas 6
En aquests casos, hauríeu de plantejar-vos anar a una altra regió. El millor és triar una zona amb ingressos elevats. Enumereu les àrees potencials per traslladar-les i intenteu posar-vos en contacte amb associacions d’advocats locals. Els companys poden compartir informació estadística i la situació en el camp dels serveis jurídics a la regió.
