Degut a les particularitats de fer negocis, el sistema més fiable per establir contactes és la participació en exposicions i conferències. L'objectiu principal dels participants en aquests esdeveniments és trobar socis, clients i clients potencials. Per tal d’assegurar el màxim nombre de connexions durant l’esdeveniment, a més de la capacitat de comunicació, també necessiteu la capacitat de representar la vostra empresa. No és difícil elaborar-ho, n'hi ha prou amb confiar en alguns punts senzills.
Instruccions
Pas 1
Primer de tot, presenteu-vos i identifiqueu la vostra posició a l’empresa, així com el seu nom. Parleu clar i clar, si és possible, intercanvieu targetes de visita amb l’interlocutor.
Pas 2
Després d'això, expliqueu-nos breument de quina àrea prové la vostra empresa, quina és la seva peculiaritat. Poseu-ho en dues o tres frases, recordeu que com més parleu, menys atenció us prestarà l’altra persona. Intenteu prestar tanta atenció com sigui possible a les seves paraules de resposta, pregunteu-li sobre les activitats de la seva empresa i, a continuació, passeu al següent pas.
Pas 3
Informeu-li de les activitats de la vostra empresa, però amb més detall, confiant en els possibles beneficis que pot obtenir de la cooperació. No feu publicitat del desig de vendre els serveis de la vostra empresa, intenteu generar interès en la vostra empresa, alhora que demostreu interès per les seves paraules.
Pas 4
Acompanyeu la vostra història amb una minipresentació mitjançant fullets (fulletons o fulletons). Assegureu-vos de lliurar-li un parell de fulls de comiat i digueu-li que en una setmana es posarà en contacte amb ell per parlar amb més detall. Mantingueu les connexions establertes continuant la comunicació, encara que no trobeu temes comuns immediatament.
