Cada persona, almenys un cop a la vida, havia de vendre alguna cosa: un producte o un servei. El preu, segons la definició de màrqueting, és una expressió monetària del valor d’un producte. Tot i això, per tal que es produeixi la venda, cal justificar el preu al comprador i convèncer-lo que adquireixi el producte.
Instruccions
Pas 1
Calculeu el cost que té cada producte. Aquesta mesura es determina en funció de les característiques específiques del producte o servei. El preu de cost reflecteix els costos del venedor per a la producció, compra, emmagatzematge i transport del producte, pot indicar la quantitat de treball i els costos de temps. El cost també inclou el cost de preparar i llançar la producció, el cost del desenvolupament de tecnologies, els sous del personal, les deduccions fiscals, els costos de publicitat i competència.
Pas 2
Afegiu avantatges. És un fet natural que ningú no ven un producte a cost. Cada venedor té un benefici o benefici en el cost de la mercaderia. Normalment, per determinar aquesta part financera, s’estudia el preu de mercat, és a dir, s’investiguen els preus dels competidors amb un producte similar. L’avantatge d’un cost més elevat de les mercaderies en relació amb el mercat pot servir com a característiques úniques dels productes, condicions exclusives, novetat i qualitat superior.
Pas 3
Incloeu mètriques addicionals. S’aconsella tenir en compte diverses dades variables per justificar el preu, com ara el coeficient d’inflació possible, els coeficients de complexitat del treball. Els ajustos regionals de preus també poden afectar el cost.
Pas 4
Cal recordar que la compra d’un producte o servei només tindrà lloc quan el cost sigui inferior al valor que rebrà el comprador amb la compra del producte. Aquest benefici pot ser tant material com intangible, però en qualsevol cas, la compra resol alguns problemes i tasques del client. Els actius materials poden ser un estalvi en la compra, el benefici obtingut per l'ús dels béns en el futur. Un avantatge intangible pot ser el prestigi, la facilitat d’ús i la seguretat. En qualsevol cas, podeu fer una còpia de seguretat de la justificació del valor del producte amb valor.
