El benefici brut és tot l’efectiu que flueix un empresari, empresa o organització. L’ingrés net és la diferència entre el benefici brut i les despeses. Tant l’indicador com l’altre es calculen per a un període de temps determinat: durant un mes, un trimestre, un any. Per augmentar el benefici net, cal augmentar el brut o reduir els costos.
Instruccions
Pas 1
En una empresa manufacturera, per regla general, es tria una de les estratègies: augmentar els beneficis o reduir els costos. Cadascuna de les estratègies requereix certes inversions en costos laborals, inversions de capital i temps, de manera que no totes les empreses poden anar en dues direccions alhora. Es tria el que sigui més senzill i barat. Normalment, una empresa manufacturera en si no participa en vendes, sinó que lliura la mercaderia a compradors majoristes. La creació d’una xarxa de botigues pròpies, la contractació i la formació de personal comercial no és rendible per a l’empresa; cap marge comercial justificarà els costos derivats de la venda d’un sol producte fabricat per la planta. També és costós augmentar el volum de productes manufacturats: cal comprar equipament addicional, construir nous tallers, etc. Per tant, la majoria de les organitzacions de producció segueixen el camí de la reducció de costos. Modernitzen els equips, redueixen el personal, els costos de no producció, les factures de serveis públics, busquen matèries primeres i components més econòmics i optimitzen la fiscalitat. En el cas més extrem, es redueixen els salaris dels treballadors.
Pas 2
En una empresa comercial, l’estalvi de costos sovint es tradueix en una disminució de la qualitat dels béns venuts. Per tant, en el comerç sovint segueixen el camí de l’augment de les vendes: atrauen compradors, els estimulen a comprar més béns. Per tal d’atraure compradors, s’organitzen una gran varietat de promocions: descomptes per a determinats dies o hores, descomptes per a clients habituals (amb targetes especials) o una determinada categoria de compradors, tastos i promocions de nous productes, reduccions de preus per a determinats productes, regals per a aquells que van comprar béns per una quantitat determinada. Col·loquen anuncis a la ràdio i la televisió, a diaris i revistes, distribueixen o distribueixen fullets impresos a les bústies de correu i gasten diners en publicitat exterior. La col·locació de mercaderies als prestatges també afecta les vendes: als llocs més destacats es mostren productes més cars als prestatges superiors. Al costat de la caixa hi ha prestatges amb peça: xiclets, barres de xocolata, bateries, màquines d’afaitar, etc.
Pas 3
Els cafès i restaurants també utilitzen diverses tècniques per atraure nous clients. Oferim plats originals o plats de la seva cuina de diferents països, diversos tipus d’alcohol, cafè i dolços. El mobiliari del vestíbul i la roba de marca dels cambrers canvia de tant en tant. Alguns restaurants acullen regularment una setmana de cuina especialitzada. Per exemple, indi. La sala està decorada a l’estil indi, els cambrers es vesteixen amb roba índia nacional, la publicitat es fa per endavant. Altres establiments estan dissenyats amb un estil únic i inimitable i se centren en una categoria específica de clients. Per exemple, bars esportius, cafeteries familiars amb habitacions per a nens i animadors, cafès històrics dedicats a la vida quotidiana a l’URSS, fets a l’estil americà dels anys 60 o a l’estil dels salons de vaquers.
