Què és una franquícia? En un llenguatge senzill i accessible, es tracta de l'adquisició del dret a utilitzar una marca coneguda amb finalitats de lucre. Alguns empresaris creuen que comprar una franquícia i iniciar una activitat emprenedora en una marca ben promocionada és molt més rendible que promocionar el seu negoci des de zero. I en part tenen raó. Entenguem aquest concepte com a franquícia i considerem també el procediment per al seu registre.
Característiques de l'acord de franquícia
El concepte de "franquícia" prové de la paraula francesa, que en la traducció al rus sona a "privilegi". Des del punt de vista econòmic, comprar una franquícia significa signar un acord amb una empresa amb una marca coneguda. Per exemple, la cadena de restaurants de menjar ràpid Subway té més de 30 mil punts de venda. I tot això gràcies a la franquícia.
Una persona que desitgi adquirir els drets d’ús d’una marca comercial es diu franquiciat. A més de la marca promocionada, rep els materials necessaris per a la feina, formació, assessorament i suport. És a dir, un empresari, que elabora un acord de franquícia, elabora algun tipus d’assegurança contra riscos. A més, pot contactar amb el franquiciador en qualsevol moment per obtenir assistència i assessorament. Totes aquestes condicions s’expliquen al contracte.
Per descomptat, començar un negoci en un terreny preparat és molt més fàcil, perquè la gent ja està familiaritzada amb la marca (és a dir, no cal gastar diners en publicitat). A més, durant el procés de formació, obtindreu una gran experiència en la gestió i l’organització d’un negoci.
Com puc obtenir una franquícia?
En primer lloc, heu de decidir la quantitat que podeu invertir en la franquícia. Aquesta contribució s’anomena suma global. Per exemple, per subscriure un acord amb els fundadors de Subway, haureu de dipositar un import igual a 12.000 dòlars (sense IVA). A més, en el transcurs del treball sobre la base del contracte, pagareu el 8% de la facturació, aquesta contribució s’anomena royalties.
Per obtenir la compra més rendible d’una franquícia, poseu-vos en contacte amb els advocats implicats en aquesta àrea. Són els especialistes els que podran seleccionar una llista d’empreses que us proporcionaran la informació més completa sobre el seu camp d’activitat. Si voleu estalviar diners, podeu triar una empresa. Per fer-ho, assegureu-vos de realitzar una anàlisi detallada de totes les ofertes disponibles (les podeu trobar a Internet).
Realitzar investigacions de màrqueting. Potser a la vostra zona l’àrea d’activitat que vulgueu fer no serà demanada. Per exemple, en una zona on la població és majoritàriament d'edat avançada, no és recomanable obrir una cadena de restaurants de menjar ràpid.
Assegureu-vos de consultar amb el propietari de la franquícia el cost estimat del llançament d’un nou punt de venda. Per exemple, si tenim en compte la marca comercial Subway, aquí els costos d’obrir un restaurant seran d’uns 100-200 mil dòlars (tot depèn de la zona de la presa). Un indicador molt important és el període de recuperació del projecte. Els vostres socis també poden proporcionar aquesta informació. En celebrar un contracte, assegureu-vos d’especificar què inclou el preu de la franquícia. És millor analitzar tots els punts del document legal amb un advocat, de manera que evitarà molts problemes.
Pros i contres de la franquícia
Per descomptat, com qualsevol destinació, una franquícia té avantatges i desavantatges. Els avantatges inclouen aconseguir una marca ben promocionada, una alta velocitat de desenvolupament empresarial, instruccions detallades sobre com dirigir el vostre negoci i suport publicitari. A més, els propietaris de franquícies garanteixen l’exclusivitat dels negocis de la vostra regió. Suposem que decidiu pactar amb la cadena de menjar ràpid Subway. Els fundadors us donen la garantia que treballareu sota aquesta marca només a la vostra regió.
Un desavantatge important és l’elevat cost d’aquesta direcció. A més, els propietaris de marques tenen requisits molt estrictes que no podeu deixar de banda. Per exemple, el contracte pot contenir una condició a la presència del vostre propi espai comercial, és a dir, que no tingueu dret a llogar-lo. Tampoc no teniu dret a presentar alguna cosa nova i llançar la vostra, encara que els clients us ho demanin (organitzeu vacances, etc.).
Conclusió
Fa uns anys, el concepte de "franquícia" només era conegut pels empresaris avançats. Avui en dia, gairebé totes les persones que decideixen iniciar el seu propi negoci es fan la pregunta: què és una franquícia i com aconseguir-la. Com podeu veure, és molt fàcil organitzar-lo, però es necessiten fons, i més aviat grans. Per tant, si teniu restriccions financeres, intenteu crear la vostra pròpia marca. Potser en el futur també seràs el propietari de la franquícia i seràs tu qui rebrà diners per utilitzar la teva marca.
