Obrir una botiga és molt senzill, però no és una tasca fàcil fer-la exitosa. Molts empresaris tanquen els seus punts de venda sense ni tan sols mantenir-se a la flota durant un any. Com evitar els errors més habituals, com atreure clients i treure el màxim profit de la botiga?
Instruccions
Pas 1
Mou la competència. Aneu a totes les botigues que venen el mateix producte que el vostre i mireu el negoci d’un competidor primer des dels ulls d’un simple comprador i després des del punt de vista professional. Presteu atenció a la col·locació de mercaderies, a l'atractiu del personal, si la botiga és una botiga de queviures, a la presència de productes de baixa qualitat. Al vostre parer, podeu treure el màxim de productes innecessaris i veure la data de caducitat. Si es tracta d’un saló de roba, la qualitat del producte és encara més fàcil de determinar.
Pas 2
Mireu els preus. Analitzeu la relació dels compradors amb aquests preus. També s’ha d’examinar acuradament la zona on heu obert una botiga. Simplement camineu pel carrer, què veieu? Un gran nombre de cotxes estrangers cars a prop de totes les cases a l’hora de dinar o sense cotxes. Quines són les cases de la zona? Són edificis nous d’elit o edificis de dues plantes en ruïnes, en els quals no hi ha una finestra única? En el primer cas, val la pena obrir una botiga més cara, perquè la gent que viu a la zona està ben acomodada. Es poden permetre el millor. En el segon cas, la gent necessita més una botiga de classe econòmica, on els preus estan per sota dels preus de mercat.
Pas 3
Consulteu la mercaderia vosaltres mateixos. Ara no es pot permetre el luxe de perdre’s. Només necessitem proveïdors responsables que subministren productes de qualitat a temps. Un mal proveïdor pot fallar en el moment més inoportú i els compradors no perdonen els errors.
Pas 4
Presteu atenció al personal que contracta. Els venedors i gestors han de ser educats, cortesans i nets. L'obrador és immediatament evident i no li agrada. És millor gastar diners en formar venedors que perdre compradors.
Pas 5
Poseu-vos en contacte amb un venedor professional per organitzar la visualització del producte. Creieu-me, un producte adequadament dissenyat augmenta les vendes diverses vegades.
Pas 6
Hi hauria d’haver prou espai a la botiga perquè els compradors no s’amuntegessin i es peguessin. És millor llogar una habitació amb una superfície més gran. El més important és que no hi hagi sostres i parets en mal estat. Feu les reparacions, acordeu amb el propietari que us doni un descompte.
Pas 7
Atraieu clients per qualsevol mitjà: llançar un anunci a la televisió local, demanar pancartes a les cartelleres de la ciutat, contractar pòsters publicitaris, distribuir monedes lituanes, deixar targetes de visita, crear un lloc web de targetes de visita a Internet. I, sobretot, no oblideu que els anuncis en directe són els millors. Si la vostra botiga és realment bona, tots els clients que publiquen l'anunci principal es convertiran en un client habitual i portaran 10 amics amb ell.
