Comprar és una opció emocional. No deixeu que el comprador s’avorreixi. Si el client va passar de les emocions a l'anàlisi de la qualitat, el preu o "en general, per què ho necessito?", Llavors heu perdut un comprador.
Això és el que han de dir els professionals famosos de la publicitat eficaç.
La gent no tria el whisky: tria una imatge.
(David Ogilvy)
Kodak ven pel·lícules, però no anuncien cap pel·lícula. Anuncien la memòria.
(Theodore Levitt, especialista nord-americà en gestió)
No venen sabates, sinó cames boniques.
(Dr. Diechner, especialista en publicitat nord-americana)
Publicitat a la televisió:
Teniu 30 segons d'anunci. Si capteu l’atenció de l’espectador des del primer quadre, el més probable és que observi la trama fins al final. Quan publiqueu un extintor, comenceu per un foc.
(David Ogilvy)
Ven solucions, no només productes.
(Klaus Leisinger, gerent nord-americà)
No anuncieu un servei, sinó un curs informatiu.
Per exemple, una tintoreria pot oferir "9 pràctics pràctics de cura de vestits de D&G" i proporcionar aquesta informació a canvi dels contactes d'un client potencial. Com més específica és la informació, més creïble és. Aleshores serà l’única empresa que estarà al costat del client en un moment crucial en què el seu vestit necessita neteja.
Les noies estimen els milionaris.
El jove escriptor Gosha Kavrigin va escriure un llibre. El va llançar amb una tirada de 100 mil exemplars. Sembla que ningú compra. Vaig decidir anunciar-me al diari: "Un jove i milionari guapo voldria conèixer una noia que sembla l'heroïna del llibre de G. Kavrigin". L’endemà es va esgotar tota l’edició …
(Des de les profunditats d'Internet)
