Comprar una franquícia pot ser una bona decisió per a un emprenedor incipient. Té l’oportunitat de reduir els seus propis riscos, ja que adquireix un model de negoci que ja s’ha elaborat i que ha demostrat la seva pròpia eficàcia.
L’essència de la franquícia
La franquícia és un tipus de relació econòmica especial en què una de les parts (el franquiciador) transfereix a l’altra (el franquiciat) el dret a un determinat tipus d’empresa per una tarifa determinada (royalties). En particular, el franquiciat té dret a treballar sota les marques comercials del franquiciador, així com a utilitzar un model de negoci provat.
Tot i que, tot i que el nombre d’empreses que operen sota el règim de franquícies a Rússia és relativament petit, aquesta línia de negoci és cada vegada més popular. Hi ha diversos motius per a aquesta tendència.
Els avantatges de comprar una franquícia són la possibilitat d’utilitzar un model d’organització empresarial provat i provat, que ja ha demostrat la seva eficiència econòmica a la pràctica. El franquiciador pot ajudar amb les dificultats emergents per fer negocis, en particular, per formar un assortiment òptim, proporcionar un sistema logístic establert, etc. Al mateix temps, el franquiciat té independència econòmica i legal.
En obrir un negoci de franquícies, un empresari ja té un grup de clients fidels a la marca, cosa que contribueix a reduir els costos de màrqueting de l’empresa.
És més fàcil per a un empresari planificar el seu propi negoci, ja que pot rebre del franquiciador la quantitat de costos d’inversió, així com un pla de negoci detallat.
Com triar una franquícia
Abans de decidir la compra d’una franquícia, cal analitzar acuradament la proposta comercial del franquiciador. Un gran nombre de propostes per iniciar un negoci de franquícies es presenten al domini públic. Inicialment, val la pena decidir la direcció de treball desitjada (comerç, negoci de restauració, etc.) i després triar entre les empreses presentades en funció de les seves pròpies oportunitats d’inversió.
A més, l'anàlisi s'hauria de basar en una avaluació del potencial de mercat d'una idea de negoci a la regió, així com directament del franquiciador. En la primera etapa, val la pena considerar les perspectives de la idea en funció de la mida de la població, l’entorn competitiu i la disponibilitat d’espai comercial adequat. De fet, els indicadors de rendibilitat i rendibilitat del negoci declarats pel franquiciador només poden ser rellevants en relació amb les grans àrees metropolitanes i, en una ciutat petita, aquest negoci pot no tenir èxit.
L’avaluació del franquiciador s’ha de dur a terme d’una manera completa, basant-se en diversos criteris:
- experiència de l’empresa al mercat;
- el nombre d’empreses franquícies que operen, el seu rendiment financer, la dinàmica d’obertura i tancament;
- la presència d'una marca registrada;
- condicions per sortir del negoci;
- requisits per als proveïdors de materials i equips - moltes empreses sense escrúpols s’esforcen per guanyar diners amb això, oferint condicions oneroses i desfavorables als franquiciats;
- quin tipus de suport proporciona el franquiciador.
Finalment, val la pena valorar la impressió general de la comunicació amb el franquiciador.
També és recomanable contactar amb empreses que ja treballen en aquesta franquícia per conèixer les possibles trampes associades a la gestió d’aquest negoci i les dificultats que tenen.
El que constitueix el cost d’una franquícia
El cost d’una franquícia consta de diversos components. Com a regla general, el contracte preveu una tarifa única pel dret a utilitzar la marca comercial. També s’anomena suma global.
A més, el contracte pot especificar l'import de les deduccions per l'ús de la franquícia (fixes, puntuals o un percentatge de vendes). Aquests pagaments s’anomenen royalties i són una mena de lloguer d’una marca comercial. Però aquest requisit es pot substituir per un nombre regulat de compres mensuals al franquiciador.
Algunes franquícies també proporcionen pagaments mensuals o anuals al fons de màrqueting.
A més d’aquests pagaments, l’empresari també assumeix tots els costos estàndard: pagaments de lloguer, renovació de locals, compra d’equips, sous dels empleats, etc.
