No calen grans fons per entrar al mercat internacional; és més difícil fer-ho sense tenir una idea del país, informació sobre l'oferta i la demanda. L’obtenció d’aquestes dades pot ser complicada per una barrera de l’idioma. Si els companys de l’estranger estan interessats en el vostre producte, poden invertir els seus propis fons per promocionar-lo localment. Per tant, és important trobar socis.
Instruccions
Pas 1
Aprofiteu els recursos d'informació. Envieu una oferta comercial, participeu en exposicions virtuals, estudieu projectes, potser podeu trobar un inversor que promogui negocis a l'estranger.
Pas 2
Feu "embalatge". Feu una oferta atractiva basada en les característiques de l’entorn competitiu. Millor, per descomptat, visitar el país i descobrir-ho tot al moment. Investigueu detalladament els preus i els productes de la competència.
Pas 3
Estudieu el cercle de clients potencials, utilitzeu els serveis d’una agència de màrqueting local, utilitzeu diferents canals de venda: no només una xarxa de revenedors (empreses que venen serveis d’allotjament d’una empresa d’allotjament que no tenen equips de servidor propis: centre de dades, servidor, etc., però simplement revendre’l, donant l’oportunitat de crear el vostre propi negoci), però també proveïdors d’allotjament d’Internet.
Pas 4
Visiteu exposicions. Allà hi trobareu socis comercials. A més, la comunicació personal dóna molt més que conèixer la correspondència.
Pas 5
Busqueu assessorament empresarial, prové d’empreses que treballen des de fa temps i que tenen experiència internacional en negocis. Aquestes societats funcionen sota els auspicis de la Cambra de Comerç i Indústria de Rússia. Hi ha 58 consells empresarials: rus-indi, rus-veneçolà, rus-sud-africà, rus-nigerià i altres. Podeu obtenir informació sobre el país i demanar ajuda per trobar nous socis.
Pas 6
Poseu-vos en contacte amb la Cambra de Comerç i Indústria de Rússia. No cal ser membre d’aquesta organització, n’hi ha prou amb dur a terme el seu negoci al territori de la Federació de Rússia. Us explicaran el procediment per fer negocis a l'estranger, us explicaran per on començar, quant de temps trigareu a completar els documents necessaris i a respondre a altres preguntes.
Pas 7
Enviar a la Cambra de Comerç Internacional - L’Organització Mundial de les Empreses (ICC) una llista de propostes per a possibles socis estrangers. Aquesta organització és independent, no governamental i sense ànim de lucre. Les cambres de comerç i indústria inclouen associacions empresarials i empreses de 140 països. L'oficina es troba a París, de manera que hauríeu d'escriure-hi. Com a alternativa, poseu-vos en contacte amb la World Chambers Federation (WCF) o l’Organització Mundial de les Empreses. Envieu la vostra sol·licitud a la cambra de comerç de qualsevol país, al cap d’un temps rebreu informació sobre empreses que poden estar interessades en el vostre camp d’activitat.
Pas 8
Tingueu cura del servei de qualitat: en la majoria dels casos, això és suficient per tenir èxit. Després d’haver escollit el país on voleu fer negocis, superar la barrera de l’idioma, estudiar les peculiaritats de fer negocis, prestar atenció a les relacions interpersonals. Assegureu-vos de classificar els equips tècnics, especialment amb l'assistència tècnica local.
