Qualsevol empresa requereix no només una inversió constant d’actius monetaris per mantenir i desenvolupar, sinó també per atreure nous participants. Les persones nouvingudes no tenen "ulls borrosos", ja que garanteixen el naixement de noves idees, enfocaments i mètodes, per la qual cosa és important involucrar-los en el negoci. Sense innovació, el negoci invariablement es degrada, degenera i s’esvaeix.
Instruccions
Pas 1
En primer lloc, creeu un pla per atreure gent al negoci. Per exemple, penseu en una campanya publicitària. La gent desconfia dels anuncis als pals i de la distribució de fulletons al metro, així que guanyeu temps a la ràdio, demaneu un anunci a la televisió, al metro i al transport públic. Anuncieu on es reuneix el vostre públic objectiu: per exemple, una botiga de nutrició esportiva ha d’anunciar-se als gimnasos, on no només podeu trobar consumidors dels productes que ven, sinó venedors esportius que serveixen de publicitat en directe i poden assessorar els vostres clients.
Pas 2
En segon lloc, oferiu a les persones que trobeu una solució al problema que els turmenta i quina participació al vostre negoci us ajudarà a resoldre. Un problema molt comú és la manca de fons, sovint a causa del fet que, en general, els salaris per unitat de temps són insuficients. De vegades, en general, el pagament és suficient, però una persona no té prou temps per a si mateixa i per als seus éssers estimats, i això és depriment. I la vostra empresa pot oferir millors condicions: un sou més elevat i uns horaris d’obertura més convenients. La clau és convèncer la persona que la vostra empresa li proporciona les millors oportunitats. El negoci en si no atrau la gent, sinó que els atrau els beneficis que pot proporcionar un nou negoci. Això sovint es relaciona amb els valors d’una persona, i no necessàriament només amb els diners i el temps. Per exemple, una bona dona comptable podria acceptar treballar amb la vostra empresa si li doneu l’oportunitat de fer molta feina a casa i passar temps amb els seus fills. Treballarà amb vosaltres fins i tot amb menys sou perquè pugui tenir més cura del seu fill. Cal aprendre a veure els valors d’una persona, conèixer-los en el procés de comunicació i trobar oportunitats per oferir-li exactament allò que somia.
Pas 3
En tercer lloc, necessiteu que una persona cregui en si mateixa, que pugui fer front i tindrà èxit en el vostre negoci. Aquest negoci li donarà l’oportunitat de millorar les seves habilitats i créixer personalment. Per exemple, organitzeu entrenaments. Doneu a la persona una idea dels millors trets de personalitat que l’ajudaran a convertir-se en un gran professional. Si ajudeu una persona a creure en si mateixa, podeu obtenir un augment de la seva productivitat diverses vegades. Un cap que valora les qualitats empresarials i personals i sap donar suport a un empleat és el somni de molts empleats.
