La venda activa és d’alguna manera fins i tot art. No tothom pot comunicar-se amb possibles compradors i celebrar contractes. Per això és tan important trobar un bon equip de vendes. Bé, quan se selecciona l'equip, podeu establir vendes amb seguretat
Instruccions
Pas 1
El primer pas en el camí cap al màrqueting és la contractació. Si teniu un volum reduït de mercaderies, podeu sortir amb una sola persona. Però ha de ser un professional. Realitzeu diverses entrevistes i seleccioneu empleats per al lloc de director de vendes.
Pas 2
Definiu el salari per al venedor / empleats. Ha de consistir en un salari petit i un percentatge. Podeu pagar un import fix per cada contracte celebrat o un percentatge del valor d’un lot venut. Si escolliu la segona opció, prepareu-vos per pagar salaris més alts. Especialment si el responsable de vendes troba diversos clients majoristes.
Pas 3
Contractar diversos gestors de vendes amb un horari gratuït. O els empleats a treballar a casa. El pagament del seu treball és només un percentatge. D’aquesta manera, podeu estalviar impostos i aconseguir empleats que realment treballen.
Pas 4
Supervisar els treballadors d’oficina. La seva jornada laboral hauria de consistir gairebé totalment en trucades als clients i reunions de negocis. Desenvolupeu una proposta empresarial intel·ligent. Ha de ser petit, aproximadament la meitat d’un full A4. En ell, heu d’indicar els principals avantatges dels vostres productes i escriure una forquilla de preus per als compradors minoristes i majoristes.
Pas 5
Desenvolupar un sistema de descomptes per a clients habituals i majoristes. Introduïu serveis addicionals per a ells. Per exemple, el lliurament de mercaderies o una garantia addicional. Recordeu constantment als vostres clients. Esbrineu quan és el seu aniversari. Envieu petits records o postals per correu electrònic durant les vacances.
Pas 6
Dissenya el teu propi logotip. Ha de ser senzill i memorable. Penseu en un eslògan que inclogui com a mínim un producte més. Crea un lloc web. Per primera vegada, podeu crear un lloc web fins i tot des d’una pàgina i després ampliar-lo en el futur. Promocioneu el vostre lloc als motors de cerca. Utilitzeu només el mètode de promoció en blanc.
Pas 7
Dissenyar múltiples promocions. No cal fer publicitat a la televisió ni a la ràdio. És molt car i pot ser que no hi hagi cap efecte. Utilitzeu formes més senzilles per anunciar el vostre producte. Executeu promocions. Reparteix cupons de descompte als carrers. Col·loqueu anuncis a diaris, publicacions de referència i Internet.
