Qualsevol empresa amb èxit ha de començar amb la planificació, seguida d’investigacions de mercat. La investigació del mercat, la seva segmentació, la descripció dels actors més poderosos i interessants, tot això, sens dubte, conduirà a comprendre el seu lloc. Elaborar un retrat d’un consumidor potencial, identificar les preferències del públic objectiu, la motivació que el condueix a l’hora de comprar un producte concret, tot això ajuda a no equivocar-se amb l’elecció de la direcció.
És necessari
- - Registre d'una persona jurídica;
- - Pla de negocis;
- - Pla de màrqueting.
Instruccions
Pas 1
Desenvolupeu una idea de negoci, és a dir, una idea per a un futur negoci. Ha de ser realment factible i no en conflicte amb la legislació vigent. Hi ha moments en què els coneguts diuen per unanimitat que la idea de trencar un cèntim no val la pena i que un negoci així no es promocionarà mai a la meva vida. Però si al mateix temps nosaltres mateixos tenim la confiança que les coses poden anar, hem d’actuar. Com diu el refranyer: "És millor lamentar el que vau fer que el que no vau fer". Per exemple, a Amèrica hi ha moltes empreses d’èxit que fan coses que nosaltres, realistes sobirans, ni tan sols somiaríem. Només un exemple: una empresa de perruques de gats va facturar 1,4 milions de dòlars el 2010. Dit d’una altra manera, per absurd que soni la vostra idea, si està dissenyada, promocionada i presentada correctament al públic objectiu en el moment i el lloc adequats, heu creat un negoci amb èxit.
Pas 2
Feu un pla de negoci. Independentment del que la vostra empresa produeixi o vendrà, les xifres haurien de ser el centre del futur negoci. Un pla de negoci sempre comença amb una part descriptiva, l’algoritme de la qual pot semblar així: el producte o servei, el públic objectiu, per què ho necessita, per què el comprarà a vostè. Després de respondre aquestes preguntes, aneu a la part de producció. Descriviu-hi quin tipus de recursos (financers, humans, etc.) es necessiten per iniciar la producció o iniciar les activitats. La tercera part és financera, reflecteix els costos fixos i variables, el benefici estimat per la venda d’un producte o servei, el benefici brut, etc. A més, preveu el càlcul de la sortida al punt d'equilibri.
Pas 3
Registra una persona jurídica. Segons el tipus d’empresa que trieu, llogueu una oficina o un espai de producció. Obteniu permisos, si cal. Algunes activitats requereixen llicències addicionals. Mentre decidiu qüestions d’organització, contracteu personal. És millor confiar-ho a una agència de reclutament, que tracti a tot el món de subcontractar. D’altra banda, tot depèn de la mida del vostre cas. És més rendible per a les grans empreses crear el seu propi departament de recursos humans.
Pas 4
Elaborar un pla de màrqueting, que també pot incloure un pla de vendes. Tot i que aquestes dues àrees no estan units, estan tan estretament relacionades que, en principi, es poden combinar sota el concepte de "màrqueting". És imprescindible que el vostre pla contingui seccions sobre publicitat, relacions públiques, programes de fidelització i també directament sobre vendes. Si tot es fa correctament, l’èxit està garantit.
