La venda de rellotges premium com a negoci només s’adaptarà als empresaris més pacients. El retorn de la inversió d’una botiga de rellotges suïssa, fins i tot amb una estratègia de màrqueting reeixida, no és el més ràpid. A més, els fabricants de rellotges "status" i els seus distribuïdors oficials a Rússia exigeixen una demanda força elevada a cada punt de venda al detall.
És necessari
- - un acord de cooperació amb un dels distribuïdors russos de fabricants de rellotges;
- - locals a la planta baixa a la part central de la ciutat;
- - comprar material fabricat segons els esbossos del proveïdor;
- - la primera col·lecció de rellotges a la venda;
- - Personal comercial de la botiga (2-5 persones).
Instruccions
Pas 1
Poseu-vos en contacte amb els representants d’una de les empreses que distribueixen rellotges suïssos a Rússia i feu-los una proposta comercial. Hi ha possibilitats d’èxit si a la vostra ciutat (regió) el mercat dels rellotges de luxe encara està lluny de la saturació, però hi ha una demanda efectiva. També és important que no hi hagi cap altra botiga de rellotges a prop del lloc on teniu previst equipar la presa de corrent; els distribuïdors hi presten molta atenció.
Pas 2
Llogueu una habitació al centre de la ciutat a la planta baixa d’un edifici si ja heu rebut l’aprovació prèvia dels proveïdors. Gairebé totes les botigues de rellotges suïssos es troben als districtes centrals de les ciutats; això és un requisit obligatori dels distribuïdors de Moscou. Per tant, definitivament no hauríeu d’intentar estalviar en lloguer trobant un local més barat als afores.
Pas 3
Tingueu en compte totes les recomanacions dels representants autoritzats amb qui treballareu i demaneu equips per a l'àrea de vendes. Aquest punt també està estrictament regulat pel distribuïdor. L’equipament comercial s’ha de fer per encàrrec, possiblement segons els esbossos ja fets que rebrà dels proveïdors.
Pas 4
Compreu un lot (o "col·lecció") de rellotges suïssos per començar a cotitzar a la vostra botiga. Com ja sabeu, la venda d’objectes destinats a un comprador d’elit requereix que l’empresari tingui plena consciència del producte. Per tant, abans de començar a formar la gamma de productes de la vostra botiga de rellotges, estudieu tota la informació disponible sobre aquesta categoria de productes.
Pas 5
Cerqueu de dos a cinc assistents comercials de recanvi per treballar a la planta comercial de la vostra botiga. La formació del personal abans de començar a treballar també forma part de la llista de requisits dels distribuïdors oficials. Però, tot i que això es convertirà en un element addicional de les vostres despeses, els proveïdors es faran càrrec de l'organització d'aquesta formació.
