El negoci de la roba interior es pot anomenar un dels més prometedors. Els canvis en el disseny i els estils no es poden anomenar ràpids, les vendes gairebé no es veuen afectades pel factor estacional; tot això fa que aquest negoci sigui molt atractiu.
És necessari
- - zona comercial
- - capital inicial
Instruccions
Pas 1
Quan obriu una botiga de llenceria, el posicionament i la ubicació es posen de manifest. Abans d’iniciar un negoci d’aquest tipus, assegureu-vos de determinar el públic objectiu mitjançant una investigació preliminar de màrqueting. Potser trobareu que a la zona seleccionada no hi ha prou botigues amb roba interior gran o, al contrari, amb models de luxe i cars.
En funció del posicionament, parar atenció al disseny de la zona comercial. Si obriu una botiga de llenceria franquiciada per a una marca coneguda, és probable que el proveïdor us proporcioni equip de botiga i consells sobre disseny de botigues. En qualsevol cas, cal crear un ambient agradable i acollidor. Tria colors pastel per al disseny, línies clares, els suports més còmodes i assequibles per al comprador, posa un sofà (sovint les dones van acompanyades dels seus companys que volen relaxar-se), activa música agradable.
Pas 2
En una botiga de llenceria, les cabines d’adaptació no són només imprescindibles. És important treballar la seva funcionalitat amb detall, ja que en el cas d’un producte d’aquesta especificitat, l’adequació és el factor decisiu per prendre una decisió de compra.
Moltes dones se senten incòmodes i no volen que ningú les vegi nues. Per tant, assegureu-vos que la cabina estigui completament tancada amb una cortina gruixuda o una porta amb un pany senzill. Instal·leu un mirall a la cabina, poseu una catifa tova i neta, una tauleta de nit o un prestatge per a una bossa, així com un nombre suficient de ganxos i penjadors, perquè el comprador haurà de despullar-se completament. Poseu-vos tovalloletes d’un sol ús i col·loqueu un recipient amb tovalloletes humides.
Assegureu-vos de treballar la llum de fons. Una llum massa brillant o groguenca pot ressaltar visualment imperfeccions del cos que una dona potser ni tan sols s’havia adonat. La llum ha de quedar lleugerament tènue i difosa per suavitzar imperfeccions menors i és millor col·locar les làmpades a la part posterior.
Un assistent de vendes sempre hauria d’estar a punt a prop del traster per canviar de model, perquè és poc probable que el comprador pugui anar a la zona de vendes ell mateix.
Pas 3
A l’hora d’escollir un assortiment, no us centreu només en la roba interior. Permet un 20-30% per a productes relacionats. La venda exclusiva de roba interior pot no ser tan rendible. Depenent de la zona, introduïu la vostra gamma de bates, vestits de bany, roba de bany, mitges, cotilles, espelmes perfumades, locions per al cos. Per cert, espelmes, coixins, decoracions, peignoirs de seda són perfectes per a l’aparadorisme: es poden utilitzar per crear una composició interessant.
També podeu reservar una mica d’espai per a la roba interior per a home. Si hi ha productes per a homes al vostre assortiment, assegureu-vos de marcar-los a la finestra, per exemple, col·locant un maniquí per a home. En cas contrari, els representants del sexe més fort passaran per alt la vostra botiga.
