Com Fer Un Pla De Vendes

Taula de continguts:

Com Fer Un Pla De Vendes
Com Fer Un Pla De Vendes

Vídeo: Com Fer Un Pla De Vendes

Vídeo: Com Fer Un Pla De Vendes
Vídeo: Webinar empresarial: Com fer una pla de previsió de vendes 2024, Març
Anonim

No hi ha cap pla de vendes absolutament factible. Sempre hi ha elements d’atzar als negocis. La planificació, però, ajudarà a definir els límits de l’empresa i a aprofitar al màxim tots els recursos disponibles.

Com fer un pla de vendes
Com fer un pla de vendes

Instruccions

Pas 1

Analitzar la situació del mercat. Si la demanda dels productes que oferiu disminueix, si ha augmentat el nombre de competidors, amb quina facilitat vau complir el pla de l'any passat. Escriviu-ne un de nou amb aquests canvis.

Pas 2

Calculeu quant podeu guanyar atraient nous clients. Calculeu els ingressos que us poden aportar els clients habituals. Fer càlculs en trossos i en termes monetaris alhora. Llavors quedarà clar quants contractes proporcionaran el volum de vendes requerit.

Pas 3

Analitzeu quin percentatge de les vostres vendes prové de clients habituals. Quin producte compren més sovint i amb quina freqüència. Centreu-vos en el producte més venut. Es convertirà en el principal a l’hora d’elaborar un pla de vendes per a nous clients. Si el volum de vendes de cada producte varia molt, creeu un pla de vendes per a cada producte.

Pas 4

Per als clients nous, calculeu el cost de la vostra primera compra. Planifiqueu quants contractes nous podeu signar. Els plans personals dels responsables de vendes hi jugaran un paper important. Per exemple, un gerent de vendes creu que el nombre requerit de contactes amb un client per rebre una resposta positiva sobre la cooperació és de tres. N’hi ha un 60%. D’altres s’hauran de complir més vegades. Dividiu el nombre de contactes del gestor pel nombre de dies laborables, calculeu quantes reunions realment pot celebrar durant el mes i planifiqueu el volum aproximat de vendes per a nous clients. Un paper important a l’hora d’elaborar un pla de vendes personal per a un gerent el tenen les seves qualitats personals i l’interès pel resultat.

Pas 5

Despeses de vendes pressupostàries. Calculeu quant invertiu en publicitat i presentacions. Inclou les bonificacions dels empleats, els consumibles i les comunicacions. És possible que vulgueu augmentar algunes de les vostres inversions.

Recomanat: