L'indicador de rendibilitat reflecteix l'eficiència del negoci. S’ha de calcular abans de prendre la decisió d’obrir una botiga de roba i analitzar constantment la dinàmica de rendibilitat dels propietaris de punts de venda ja operatius.
Càlcul de la rendibilitat d’una botiga de roba
L’indicador clau del rendiment de qualsevol botiga és el retorn de les vendes. Es calcula en percentatge com a relació entre el benefici net i els ingressos. Per tant, aquest indicador mostra clarament quina part dels ingressos es destina a la formació de beneficis.
És molt fàcil calcular els ingressos: és la suma de tots els rebuts dels clients en efectiu i no en efectiu, excloent el cost de la compra de roba. Mentre que els ingressos nets no inclouen tots els costos associats a la gestió d’un negoci. Per a una botiga de roba, sovint es tracta de lloguers, sous dels venedors, pagaments d’impostos, etc.
Molts empresaris confonen els conceptes de rendibilitat i augment. Mentrestant, tenen diferències fonamentals. Per exemple, una botiga compra samarretes al preu de 100 rubles i les ven per 150 rubles; es venien 20 samarretes al mes. En conseqüència, la marca del producte és de 50 rubles. Mentre que, si el salari dels venedors i el lloguer del local van ascendir a més de 3.000 rubles, la rendibilitat de les vendes va ser negativa.
Es recomana analitzar la rendibilitat de les vendes per separat per a cada grup de productes. Els criteris per a la seva selecció poden ser molt diversos. Per exemple, a les botigues multimarca, podeu analitzar la rendibilitat de les vendes de cada marca. O bé calculeu per separat la rendibilitat de les vendes de diversos articles: samarretes, faldilles, accessoris o roba de dona i home. Aquest enfocament us permet identificar les zones més rendibles i rendibles i fer ajustaments a l'assortiment.
El retorn de les vendes es pot calcular no només en funció del rendiment actual de la botiga, sinó també sobre la base d’hipotètiques projeccions per a l’obertura d’una nova botiga. Això us permet predir el rendiment esperat des de l’obertura d’una botiga. Així mateix, a l’hora d’avaluar l’obertura de nous punts de venda, s’analitza l’indicador de retorn de la inversió (la relació del benefici net sobre els costos totals).
Formes per augmentar el ROI de la vostra botiga
Cal tenir en compte que el retorn de les vendes pot tenir valors tant positius com negatius. Si l’indicador tendeix a zero o es posa en negatiu, la direcció de la botiga de roba ha de prendre mesures i treballar urgentment per augmentar la rendibilitat de les vendes. Sovint, la baixa rendibilitat indica una estratègia de preus escollida incorrectament.
Si no es poden augmentar els preus a la botiga, perquè això farà que la botiga no sigui competitiva enfront d'altres, val la pena recórrer a l'estructura de costos i considerar els seus components clau. Si es va revelar que les principals despeses estan relacionades amb els sous, pot ser aconsellable optimitzar el nombre de venedors. Pot valer la pena traslladar-se a un lloc diferent amb un lloguer inferior.
També podeu intentar obtenir millors ofertes de proveïdors de roba o treballar en l’assortiment. Per exemple, incloeu començar a vendre productes relacionats amb un marcatge superior. Aquests inclouen, per exemple, diversos accessoris (bosses, ulleres de sol) i joies.
