Què cal fer si heu produït un producte i no el volen comprar. Com atreure compradors si no volen comprar? A continuació es mostren les regles i exemples del seu ús per part dels gestors amb èxit.
Instruccions
Pas 1
La primera regla diu: "Mostra els defectes visibles com a propietats úniques", vegem aquesta regla amb l'exemple de James Young.
Quan un jove enginyer anomenat James Young va arribar a la firma de correu J Walter Thompson, se li va assignar una tasca difícil. Calia enviar un lot de pomes que es van ennegrir per les gelades. A l’instant va descobrir com vendre el producte, simplement va acompanyar el lot amb una nota que deia que les pomes creixien a la muntanya. I amb canvis de temperatura molt forts. Així van conservar la seva sucositat i dolçor. Ningú no va tornar cap lot de pomes malmeses, sinó que, al contrari, va demanar que les enviés la mateixa la propera vegada.
Pas 2
Feu un cop d’ull i mireu 3Suisses com a exemple.
Ja el 1931 es van inventar els primers catàlegs, mitjançant els quals era possible demanar mercaderies. Es venien a les llibreries. L'editor 3Suisses es preguntava com vendre exactament el seu catàleg? Es va trobar una sortida a la reducció del format del catàleg, a causa d’això, els venedors el van posar a sobre dels altres perquè la pila no es desfés i, per regla general, el comprador sempre es va endur el primer.
Pas 3
Beneficieu-vos dels vostres propis errors, com Harley Procter.
Va heretar el negoci del sabó del seu pare, però en aquell moment la gent era reticent a comprar sabó. I un dia, digerint-lo accidentalment, Harley va notar que es tornava més blanc, lleuger i no s’enfonsava a l’aigua. Aquesta es va convertir en la seva característica, totes les mestresses de casa es van afanyar a comprar aquest sabó, perquè estaven cansades d’agafar restes relliscoses al fons del bany. Aquest error va guanyar a Harley 7 milions de dòlars.
Pas 4
L’aparició de tenir cura de les persones, com va fer Spinach Can.
Com vendre espinacs quan la gent simplement no el vol menjar. La companyia va sortir d’aquesta situació de la següent manera: va lliurar els espinacs a les mans del personatge de dibuixos animats, el mariner Papaya, l’ídol de tots els nens. L’èxit va ser colossal.
Pas 5
Pluja d’idees com Bruce Barton
El 1957, l'empresa nord-americana Henckels va crear ganivets únics per pelar patates. Estaven còmodes i no avorrits, de manera que les mestresses de casa no tenien pressa per obtenir-ne de noves. No obstant això, quan la firma ja estava a punt de fallir, van haver de demanar consell a Bruce i la seva agència de publicitat. Els va aconsellar que pintessin el mànec del ganivet del color de la pell de la patata, de manera que les mestresses de casa van començar a tirar-les a la galleda per error i anar a buscar nous ganivets.
Pas 6
Enquestes a compradors com Ettore Sottsass.
La seva primera tasca va ser redissenyar els despertadors mecànics que venien malament. Es va adonar que abans de comprar, totes les persones el provaven de pes. Els seus pulmons no els inspiraven confiança. La solució es va trobar en el fet que va soldar un lingot de plom al despertador.
