Escriure un pla de negoci, dur a terme investigacions de màrqueting, planificar el desenvolupament de l’empresa; tot això requereix una anàlisi qualitativa i quantitativa de la situació del mercat. Què s’ha de tenir en compte a l’hora de realitzar anàlisis de mercat?
Instruccions
Pas 1
Qualsevol pla de màrqueting ben escrit hauria d'incloure una secció d'anàlisi de mercat. Ignorar aquesta disposició comporta la impossibilitat d’implementar altres seccions del pla, ja que és l’anàlisi de la situació del mercat el que determina el camí de desenvolupament de l’empresa. Cal que l’analista tingui una comprensió clara del pla d’investigació de mercat i dels detalls a prioritzar.
Pas 2
El mercat de béns o serveis específics s’hauria d’analitzar tenint en compte la seva divisió en segments. També cal tenir en compte la naturalesa del públic objectiu, la presència i el grau d'activitat dels competidors, així com el potencial de l'empresa en el segment de mercat rellevant.
Pas 3
La segmentació del mercat comença la fase d’investigació analítica. Es tracta de dividir el mercat en parts, els anomenats segments. Un segment és un grup de consumidors, béns o productors. Es poden combinar segons criteris predeterminats i indicadors significatius. Hi ha molts signes i factors de segmentació del mercat, el seu nombre i composició estan determinats pels objectius específics de l’anàlisi.
Pas 4
La segmentació del mercat és una eina central en la investigació del mercat, de la qual depèn la posició d'una empresa en el nínxol de mercat estudiat. En aquest cas, cal tenir en compte no només el vostre segment, sinó també aquelles parts del mercat que estan ocupades per competidors. Això us permetrà promocionar efectivament el producte o entrar al mercat amb la idea d’un producte nou que s’adapti als nínxols ocupats per empreses competidores.
Pas 5
Un altre criteri per a l'anàlisi del mercat és el públic objectiu. La manera com es promocionarà el vostre producte depèn d’aquest públic. Cal determinar la composició del grup de consumidors objectiu i la seva estabilitat en la situació actual del mercat. L'anàlisi del públic objectiu respondrà a la pregunta de si val la pena dedicar temps, capacitat de producció i recursos financers a la seva conquesta.
