Actualment, el mercat d’ordinadors i material d’oficina ja està saturat fins al límit: les grans empreses de la xarxa han creat una competència tal que és gairebé impossible que un jugador novell pugui competir amb ells. Tot i això, sabent alguns trucs de màrqueting, encara és possible entrar al mercat minorista d’equips informàtics, sobretot si teniu intenció d’obrir un punt de venda lluny de les dues capitals.
És necessari
- - una estratègia de màrqueting ben pensada;
- - locals amb una superfície de 50 metres quadrats;
- - base de proveïdors i relacions comercials establertes amb ells;
- - un conjunt d'equips comercials;
- - diversos assessors comercials;
- - múltiples tècnics d’atenció al client.
Instruccions
Pas 1
Desenvolupeu una estratègia de màrqueting segons la qual podreu establir-vos al mercat. Podeu centrar-vos en una especialització estreta o en el servei al client que suborni els clients. El segon és preferible, ja que pot ser difícil calcular la demanda d'equips informàtics altament especialitzats (per exemple, dissenyats per a dissenyadors). L'efecte desitjat es pot aconseguir organitzant un servei de suport i un centre de serveis, els empleats dels quals visitaran els clients a casa.
Pas 2
Llogueu un espai a la planta baixa d’un edifici que dóna al carrer, no necessàriament al cor de la ciutat, on els lloguers són els més alts. Si aconseguiu promocionar bé la vostra botiga, els clients us trobaran a llocs més llunyans. També heu de tenir a la vostra disposició un magatzem, preferentment adjacent a la superfície de venda, la superfície mínima de la qual és de 50 metres quadrats.
Pas 3
Estableixi relacions comercials amb proveïdors d’ordinadors i components per a ells, intenteu negociar els preus més acceptables per a vosaltres quan compreu la mercaderia per primera vegada. Els preus de compra baixos són exactament el que dóna l'avantatge a les grans cadenes de botigues, de manera que, per competir amb ells, també heu d'aprendre a treballar amb proveïdors de manera eficient. Compreu el primer lot de productes, ja que heu format un assortiment suficient per "iniciar" la vostra botiga.
Pas 4
Cerqueu consultors i personal de suport que funcionin a la botiga. Només els professionals haurien de treballar en una botiga d'informàtica, preferiblement aquells que conegueu personalment i dels quals podeu estar segurs. Sense un bon equip d’especialistes, una botiga d’informàtica està condemnada al fracàs, de manera que s’ha de prestar tanta atenció com sigui possible a la cerca d’empleats.
