El comerç de segona mà atrau els nouvinguts. Creuen que n’hi ha prou amb llogar una habitació, registrar un negoci, comprar algunes bosses de mercaderies i ja podeu iniciar el vostre propi negoci. Fins a cert punt, aquesta opinió és certa, però, com qualsevol altra empresa, el comerç de segona mà presenta moltes trampes.
Avantatges del comerç de segona mà
Els lots a l’engròs de segona mà es venen econòmicament. Els venedors intermediaris es troben amb els seus clients a mig camí i els permeten investigar el producte abans de comprar-lo. Com a regla general, compleixen la següent regla: "obriu dues bosses: compreu-ne una". Aquesta regla s'aplica a les mercaderies classificades, ja que per al "original", la seva qualitat no es pot comprovar in situ. L’enviament mínim de mercaderies és d’una bossa.
L’arranjament d’una botiga de segona mà no requereix grans inversions. En anar a aquesta botiga, el comprador no espera inicialment veure-hi una gran quantitat de vitrines reflectants i taulells de luxe. El disseny es pot mantenir amb un estil moderat i econòmic: diversos aparadors amb miralls, taulells ordenats, bastidors amb roba. El magatzem ha de ser lleuger, net i espaiós. Com que els productes de segona mà es tracten amb substàncies antisèptiques, sempre hi ha una olor específica a l'habitació, de manera que el propietari de la botiga ha de tenir una bona ventilació.
Desavantatges empresarials
En comprar un "original", no es proporciona el procediment per comprovar la qualitat de la mercaderia. Això significa que corre el risc de comprar un munt de draps a un preu raonable. Per descomptat, el venedor us assegurarà que aquest "original" acaba d'arribar de la zona de dormir d'Anglaterra, però només podreu esbrinar què hi ha a la bossa després de comprar el producte. Pel que fa als productes de segona mà classificats, és bastant car, per tant, només els venedors experimentats l’utilitzen per complementar l’assortiment existent. Conclusió: heu de prendre l'original en petits lots, en cap cas no us deixeu temptar per les ofertes de "prendre més".
El comerç de segona mà té els seus propis detalls. Si les restes d’inventari són el flagell de qualsevol botiga, en el cas d’una botiga de segona mà, les restes són un flagell a la plaça. Si no estableix un sistema flexible de descomptes per a la venda de restes d’inventari, al cap d’un temps simplement sufocareu l’abundància de coses innecessàries. Investigueu els vostres clients i oferiu-los el que volen.
Tres secrets "M"
Algunes persones vénen només els dies de lliurament per obtenir els millors productes, d’altres el dia dels preus més baixos per a roba de treball i articles per a nens, però la majoria es troba en una botiga de segona mà. Com diuen els venedors experimentats, el secret de l'èxit d'una botiga de segona mà depèn de tres "Ms": ubicació, ubicació i altra vegada ubicació. Un lloc mal escollit us pot costar el negoci, de manera que és millor dedicar-vos el temps i trobar allò que necessiteu: un lloc a prop de parades de transport, en un carrer a peu de distància, a certa distància del centre.
