Actualment, els cosmètics professionals ja no estan destinats a un cercle estret d’especialistes. També es pot comprar un producte de saló per a ús domèstic, ja que moltes marques creen els seus productes de manera que satisfacin les necessitats del major nombre de clients. Obrir una botiga professional de cosmètics serà una línia de negoci rendible.
És necessari
- - capital inicial;
- - locals;
- - programari comercial.
Instruccions
Pas 1
Trieu el posicionament de la vostra botiga. Si obriu exclusivament per a professionals, la ubicació del punt de venda importa molt menys. Si també es compraran cosmètics del vostre assortiment per a tràmits a casa, és millor ubicar el departament en un centre comercial o en una zona concorreguda de la ciutat.
Pas 2
Feu una investigació de màrqueting per identificar les marques més populars. Truqueu a tots els salons de bellesa i mestres privats per esbrinar amb quines marques de cosmètics treballen. Si els professionals són els vostres clients potencials, té sentit concentrar-se en les seves necessitats. Tanmateix, podeu anar per un altre camí i començar a promocionar marques exclusives poc conegudes.
Pas 3
Creeu una matriu d'assortiment. Trieu diverses marques de cosmètics professionals en diferents categories de preus. A més, és recomanable incloure en l'assortiment i productes relacionats: bigudí per a cabells, equips per pentinar, preparats per a la depilació, consumibles per a l'extensió d'ungles. La majoria de les marques s’han de presentar tant en paquets petits per al públic en general com en grans contenidors de saló.
Pas 4
Recolliu una habitació i col·loqueu material comercial. Tots els productes han de ser de domini públic perquè el comprador pugui familiaritzar-se amb la composició dels fons. Si veneu cosmètics decoratius, es necessiten estands amb provadors: per regla general, la qualitat d’aquestes marques es pot avaluar des de la primera prova.
Pas 5
Presteu especial atenció a les qualificacions dels venedors. L’assessor ha d’entendre a fons l’assortiment i estar preparat perquè alguns compradors no tinguin la més mínima idea sobre el producte. Organitzar la formació del personal. El venedor hauria de tenir una idea no només sobre la composició i l’acció dels productes, sinó també ser capaç, per exemple, de seleccionar tots els ingredients per tenyir el cabell per a un usuari no professional.
