Les vendes a l'engròs a gran escala depenen de construir correctament una xarxa de distribuïdors amb èxit. Qui, en el nostre temps, ajuda els fabricants a assolir aquest objectiu? Distribuïdors oficials o, més senzillament, minoristes que venen productes en nom del fabricant. Què cal per crear una xarxa de distribuïdors?
Instruccions
Pas 1
Decidiu una llista de regions. A l’hora d’escollir regions específiques, s’hauria de guiar, en primer lloc, per l’estabilitat de la demanda de determinats grups de mercaderies. I, per descomptat, la seva ubicació geogràfica, és a dir, allunyament d’alguns punts de venda i proximitat a d’altres. La interacció d'un distribuïdor amb empreses, realitzada en el menor temps possible i un servei ràpid són, potser, els principals avantatges d'una elecció òptima de regions.
Pas 2
Trobeu la resposta a la pregunta: quin és el volum mínim de béns previst per al concessionari? Aquí val la pena considerar la capacitat de la regió seleccionada, així com la quota de mercat existent, és a dir, el possible nombre de compres de mercaderies.
Pas 3
Indiqueu l'autoritat del distribuïdor. Aquest punt serà especialment important en el procés de signatura de l'acord entre el client i el distribuïdor. El nivell de vendes actives de cada regió específica determina en gran mesura la direcció en què es desenvoluparà la companyia.
Pas 4
Recopileu tota la informació que necessiteu sobre els vostres competidors. Si encara no hi ha competidors visibles, doneu al distribuïdor el dret de prioritat de vendre la mercaderia. Tingueu en compte que l’empresa no perd la possibilitat d’acords paral·lels amb altres distribuïdors.
Pas 5
Exploreu la situació actual del mercat. Normalment, aquesta clàusula ja s’inclou al paquet d’acords entre l’empresa i el distribuïdor. L'acord també hauria d'incloure clàusules sobre l'augment de la facturació de l'empresa, que depèn del distribuïdor. El contracte ha d’anar acompanyat d’un formulari d’informació del concessionari dedicat a l’anàlisi de les condicions del mercat i a la descripció més completa possible de la mercaderia. No obstant això, aquest conjunt de serveis pot variar en funció de l'experiència del distribuïdor i de l'interès del client.
