El preu és un dels moments crítics de la prosperitat d’una empresa. Normalment, el mercat decideix quin serà el preu del producte o servei. A més, es tenen necessàriament en compte els costos de producció. En fixar el preu majorista, l’empresari fa un descompte al comprador a costa del seu propi benefici per unitat de béns, però guanya per la gran quantitat que té.
Instruccions
Pas 1
Per determinar el preu a l'engròs, cal establir el cost d'una unitat de producció. Per fer-ho, calculeu els costos variables i fixos. La primera inclou matèries primeres, salaris dels empleats de l’empresa, energia, combustible. La seva mida varia en funció de la quantitat de béns produïts. Els costos fixos són el lloguer de locals, els costos de gestió, els costos de venda i l’amortització de l’equip.
Per determinar el preu de venda òptim, heu de saber quant podeu vendre i produir. Conèixer els costos variables i fixos, així com el volum de producció, determinen el cost.
Pas 2
Tenint en compte els càlculs realitzats, decidiu per vosaltres mateixos quant n’hi haurà prou per poder invertir fons addicionals en el desenvolupament de l’empresa i la quantitat mínima de beneficis que voldríeu rebre. Calculeu un preu suficient dividint els costos i beneficis per la quantitat de productes produïts.
Pas 3
El preu mínim suficient pot ser a l'engròs. Com a alternativa, podeu donar un petit percentatge dels vostres propis beneficis (per unitat) a un comprador majorista per obtenir un descompte. Per contra, podeu augmentar el preu mínim per als clients minoristes.
Pas 4
Compareu els preus rebuts pels vostres productes amb els dels vostres competidors. Si el vostre producte és de menys qualitat, és millor que sigui una mica més barat, en cas contrari - viceversa.
