El negoci del casament és complex, però força rendible. L’especificitat dels serveis oferts no permet formar un cercle de clients habituals. No obstant això, els propietaris de botigues poden ampliar la gamma de productes i augmentar significativament les vendes. Apropeu-vos a la promoció del vostre saló de manera creativa i l’èxit no trigarà a arribar.
Instruccions
Pas 1
Oferiu un assortiment original. Trieu vestits de núvia que siguin més demandats però que no estiguin disponibles en altres salons. Avui en dia, a moltes núvies els interessa vestits poc habituals que emfatitzen la seva individualitat. Amplieu les vostres eleccions amb talls de moda, com ara vestits Empire o lavabos dramàtics i ajustats amb un tren.
Pas 2
Tingueu cura de la futura sogra i sogra, així com de les dames d'honor. Trieu vestits de nit que s’adaptin a l’estil del vostre casament. Si l'espai i les possibilitats del saló ho permeten, podeu pensar en vestits d'home per a nuvis. Penseu en un sistema de lloguer, així com la possibilitat de comprar i vendre vestits usats. Aquest servei no només augmentarà els beneficis, sinó que també esdevindrà un excel·lent motiu informatiu per a la publicitat.
Pas 3
Penseu en un sistema de petites bonificacions per als convidats. Adjunteu regals a grans compres: rams petits, lligues de noces, una ampolla de xampany. Prepareu un petit racó per relaxar-vos i conversar. Oferiu als visitants cafè o te i deixeu-los fer fotos de vestits seleccionats. No tingueu por de la competència i del fet que algú pugui copiar les vostres idees. En sospitar de tothom que entra, us robeu la confiança del client.
Pas 4
No us deixeu portar pels descomptes. Aporten pèrdues, a més, els clients desconfiaran d'un producte massa barat, esperant una captura oculta en aquesta oferta. Centreu-vos en preus raonables, una oferta completa i un servei excel·lent.
Pas 5
Feu participar els dissenyadors de casaments. Poden confeccionar kits ja fets per a casaments populars d’actualitat. Per exemple, per a una celebració a l'estil antic d'un recent casat, podeu proporcionar no només vestits adequats per als principals participants de les vacances, sinó també decoracions per al cotxe i la taula, arcs de noces, botoneres, ampolles de regal i altres articles de parafernàlia. La major part de l'assortiment es pot oferir en lloguer.
Pas 6
Enumereu fotògrafs de famosos casaments, agències de vacances i amfitrions. Oferiu-los una cooperació mútuament beneficiosa: un petit percentatge de les compres dels clients que provenen de la seva recomanació.
Pas 7
La cooperació amb hotels pot ser molt interessant. Els sopars de casament són una font d’ingressos seriosa per a ells. Penseu en una promoció conjunta: per exemple, una núvia que ha comprat el vestit més car o tota la gamma de serveis que ofereix el saló rep un certificat per un cap de setmana romàntic en una de les habitacions de l'hotel.
Pas 8
Preneu-vos seriosament la publicitat i la promoció. No us limiteu a les ofertes estàndard dels agents publicitaris: són cares i ineficaços. Cerqueu formes originals. Comuniqueu-vos activament en fòrums temàtics, registreu-vos a blocs i llocs de casaments. No feu publicitat directa. Només cal que expliqueu amb detall el saló, els productes, les bonificacions i els regals en cada ocasió. Sigues obert, acollidor i sensible a les crítiques.
